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FATURE MUITO USANDO OS 5 SENTIDOS DA VENDA!

Olá! Um artigo todo pensado em VOCÊ que é empreendedora ou sonha em ser uma empreendedora de moda! Nesse artigo, nossa Teacher Dany Padilla, destaca a importância de trabalhar todos os sentidos do seu cliente na venda! Fature muito usando os 5 sentidos da venda! Um artigo transcrito do vídeo do canal da Dany no YouTube. Caso deseje assistir o vídeo, é só dar o play abaixo! Aproveite e inscreva-se no canal da nossa Teacher, dê seu like e ative o sininho, assim você recebe uma notificação todas as vezes que a equipe Escola de Estilo postar um novo vídeo da nossa Dany Padilla. ” Que tal impactar positivamente o seu cliente? Como? Usando os nossos 5 sentidos para a venda! Você pode pensar que só precisa usar o sentido da visão, já que ela é responsável por quase 72% da venda, afinal comemos (desejamos) com os olhos. Só que o mundo de hoje, é 100% globalizado, sua concorrência é global, não é mais local, afinal a internet chega a todo lugar. Os 30% restante para você efetuar a venda, os que sobram da visão, é mapeado milimetricamente para aumentar e garantir suas vendas. Antes de me aprofundar no assunto, quero indicar uns livros que são super importantes para que você otimize suas vendas. O primeiro é O Cérebro Consumista – Esse livro mapeia os 5 sentidos do consumidor e explica como cada consumidor compra. O segundo livro é o BrandSense do autor Martin Lindstrom e fala muito sobre a venda, os segredos sensoriais por trás das coisas que compramos. Curti tanto o autor, o Martin Lindstrom, que comprei o Brandwashed, onde ele fala sobre o lado oculto do Marketing… “Controlamos o que compramos, ou são as empresas que escolhem por nós? Não se engane, as empresas escolhem por nós.” Também indico, do mesmo autor Martin Lindstrom, A Lógica do Consumo, as verdades e mentiras do porque nós compramos. Na verdade somos joguetes, somos manipulados nas mão das empresas. Como aqui, estou falando como empresa e, para você que tem uma empresa ou deseja ter, gostaria que você entendesse mais sobre como impactar o consumidor através dos 5 sentidos. Vamos Aos 5 Sentidos Visão – Aspectos formais e visuais, o primeiro que impacta. Tato – Toque, textura Olfato – Fragrância Sabor – Paladar Audição – Aspectos sonoros Todos os sentidos, além da visão, completam uma venda feito pela emoção, emoções e sentimentos. O importante é você entender a importância de cada um para conseguir impactar seu cliente usando os 5 sentidos do seu cliente. Um exemplo: Uma boutique inteligente, tem um cheiro, usa uma fragrância (desenvolvida especificamente para a marca) no ambiente e ainda tem o mesmo perfume em suas peças. Todas as vezes que você sentir essa fragrância, você vai se lembrar da boutique. Quando entramos em uma loja e sentimos o perfume da loja… Somos impactadas pela beleza da loja e pelas peças vendidas, tudo no visual e olfativo. Depois tocamos nas roupas, escolhemos peças e experimentamos. Sentimos a textura do tecido em nossa pele e, olha o tato aí! Outro detalhe importante, uma loja inteligente, sempre tem uma bela trilha sonora de fundo, isso impacta, chama os clientes. Um exemplo é a loja da Abercrombie dos EUA, eles fazem isso, colocam uma música alta, a loja a meia luz, bem ao estilo jovem do seu público alvo. Audição seduzindo… Um lojista estrategista, sempre tem um salgadinho, uma tacinha de espumante, um bombom para o cliente… A soma de todas as dicas acima, são os 5 sentidos da venda sendo colocados pra jogo, em um negócio de varejo. Agora vamos pensar, se os 5 sentidos forem usados em um restaurante, em um salão de beleza, é certeza de lucro, de faturamento, de sucesso de vendas. Cliente satisfeito e, além de voltar, ainda comenta com os amigos, afinal somos sociáveis e pessoas se comunicam o tempo inteiro. Não existe melhor propaganda que o boca a boca de clientes satisfeitos!” (Dany Padilla) Curtiu as dicas da nossa Teacher Dany Padilla? Lembrando que aqui na Escola de Estilo, você faz o melhor e mais completo curso de Consultoria de Imagem/Personal Stylist online do mercado de moda. Um curso com mais de 400 aulas, com cerca de 10 minutos cada uma. Lembrando que a Escola de Estilo já formou mais de 7.000 alunos em mais de 28 países. Você faz na comodidade de seu lar, com todo suporte da equipe Escola de Estilo e da própria Dany Padilla, que faz questão de acompanhar bem de perto suas alunas pelos grupos fechados do facebook, Telegram e WhatsApp. Clique no botão amarelo no alto da página, e assista a aula grátis que nossa Teacher Dany Padilla, preparou especialmente para VOCÊ! Esperamos por você! Um beijo carinhoso de toda Equipe Escola de Estilo Transcrito por Carla Lúcia Braga/Equipe Escola de Estilo

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APRENDA COM DANY PADILLA COMO VENDER MUITO USANDO OS 5 SENTIDOS DA VENDA!

Olá! Um tema, um artigo todo pensado em VOCÊ que é empreendedora ou deseja ser uma empreendedora de moda! Nesse artigo, Dany destaca a importância de trabalhar todos os sentidos do seu cliente na venda! Aprenda com Dany Padilla como vender muito usando os 5 sentidos da venda! Um artigo baseado em um vídeo do canal da nossa Dany no YouTube. Se desejar assistir o vídeo, é só dar o play. Aproveite e inscreva-se no canal da nossa Teacher, dê seu like e ative o sininho, assim você recebe uma notificação todas as vezes que a equipe Escola de Estilo postar um novo vídeo da nossa Dany Padilla.???? ” Vamos impactar positivamente o nosso cliente? Como? Usando os nossos 5 sentidos para a venda! Você pode pensar que só precisa usar o sentido da visão. A visão é responsável por quase 72% da venda, afinal comemos (desejamos) com os olhos. Acontece que hoje o mundo é 100% globalizado, sua concorrência é global, não é mais local, afinal a internet chega a todo lugar. Os 30% restante para você efetuar a venda, os que sobram da visão, é mapeado milimetricamente para aumentar e garantir suas vendas. Antes de me aprofundar no assunto, quero indicar uns livros que são super importantes para que você otimize suas vendas. O primeiro é O Cérebro Consumista – Esse livro mapeia muito bem os 5 sentidos do consumidor e explica como cada consumidor compra. O segundo livro é o BrandSense do autor Martin Lindstrom e fala muito sobre a venda, os segredos sensoriais por trás das coisas que compramos. Curti tanto o autor, o Martin Lindstrom, que comprei o Brandwashed, onde ele fala sobre o lado oculto do Marketing… “Controlamos o que compramos, ou são as empresas que escolhem por nós? Não se engane, as empresas escolhem por nós.” Também indico, do mesmo autor Martin Lindstrom, A Lógica do Consumo, as verdades e mentiras do porque nós compramos. na verdade somos joguetes nas mão das empresas. Como aqui estou falando como empresa e para você que tem uma empresa ou deseja ter, gostaria que você entendesse mais sobre como impactar o consumidor através dos 5 sentidos. Vamos aos 5 sentidos Visão – Aspectos formais e visuais, o primeiro que impacta. Tato – Toque, textura Olfato – Fragrância Sabor – Paladar Audição – Aspectos sonoros Tudo isso completa uma venda feito pela emoção, emoções e sentimentos. O importante é você abrir sua cabeça para como impactar seu cliente usando os 5 sentidos do seu cliente. Vou dar um exemplo de uma boutique. Uma boutique inteligente, tem um cheiro, usa uma fragrância (desenvolvida especificamente para a marca) no ambiente e ainda tem o mesmo perfume em suas peças. Todas as vezes que você sentir essa fragrância, você vai se lembrar da boutique. Depois disso, depois de entrar na loja e sentir o perfume da loja, eu olho as roupas, vejo as roupas. Sou impactada pela beleza da loja e pelas peças vendidas, tudo no visual. Depois eu toco na roupa, escolho a peça e experimento, sinto a textura do tecido na minha pele. Olha o tato aí! Uma loja inteligente, sempre tem uma bela trilha sonora de fundo, isso impacta, chama os clientes. Um exemplo é a Abercrombie dos EUA faz isso, coloca uma música alta, a loja a meia luz, bem ao estilo jovem do seu público alvo. Audição seduzindo… Lojas espertas, estrategistas, sempre tem um salgadinho, uma tacinha de espumante, um bombom para o cliente… Isso seria os 5 sentidos da venda em um negócio de varejo. Agora pense comigo: Se os 5 sentidos forem usados em um restaurante, em um salão de beleza… Se a empresária(o) usar os 5 sentidos no seu negócio, é certeza de lucro, de faturamento, de sucesso de vendas. Cliente satisfeito além de voltar, ainda comenta com os amigos, afinal somos sociáveis e pessoas se comunicam o tempo inteiro. A melhor propaganda é aquela feita pelo cliente satisfeito!” (Dany Padilla) Curtiu as dicas da nossa Teacher Dany Padilla? Lembrando que aqui na Escola de Estilo, você faz o melhor e mais completo curso de Consultoria de Imagem/Personal Stylist online do mercado de moda. Um curso com mais de 356 aulas, com cerca de 10 minutos cada uma. Lembrando que a Escola de Estilo já formou mais de 5.500 alunas em mais de 25 países. Nele você prende isso tudo que a Dany lhe ensinou hoje e muito mais. Você faz na comodidade de seu lar, com todo suporte da equipe Escola de Estilo e da própria Dany Padilla, que faz questão de acompanhar bem de perto suas alunas pelos grupos fechados do facebook, Telegram e WhatsApp. Clique no botão amarelo no alto da página, e assista a aula grátis que nossa Teacher Dany Padilla, preparou especialmente para VOCÊ! Esperamos por você! Um beijo carinhoso de toda Equipe Escola de Estilo Transcrito por Carla Lúcia Braga/Equipe Escola de Estilo

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A VENDA ANTES DA VENDA NO MERCADO DA MODA

Hoje o mundo é global, mas cabe na palma da nossa mão, através de uma conexão via smartphone. O consumidor sabe que detém o poder da compra e só comprará do vendedor que souber identificar seus anseios e ler sua mente antes mesmo dele dizer uma palavra. A venda é focada nos detalhes. Para começar: Você provavelmente sabe que a venda começa na visão – 70% dos receptores sensitivos do corpo estão localizados neste canal – mas talvez não saiba que cada dia mais necessitamos impactar os cinco sentidos do nosso cliente para vender mais e mais. É a famosa venda SENSORIAL, afinal possuímos outros 30% de receptores referentes ao olfato, paladar, audição e tato. Portanto, pense na sua venda como um todo, usando os cinco sentidos do consumo para se distanciar dos seus concorrentes. Traga uma experiência realmente interessante para seu consumidor vir à sua loja, se emocionar, comprar e sempre retornar. Como fazer? Uma dica é se apoderar da técnica das boutiques de luxo que valorizam a exposição do seu produto (visão), borrifam no espaço essências posteriormente vendidas aos seus clientes para trazer memórias olfativas, servem chás e biscoitos para suas clientes mais especiais (paladar), tocam músicas para preencher o ambiente (audição) e tornam a venda uma deliciosa experiência sensorial. Lembre-se que de nada servirá um maravilhoso ambiente se o vendedor não estiver conectado com seu cliente, se o vendedor não estiver atento aos sinais não verbais por ele transmitido, afinal a máxima “55% do tempo somos julgados por nossa aparência e ações, 38% pelo nosso tom de voz e apenas 7% pelo que temos a dizer torna-se fundamental não somente para nos vendermos e nos tornarmos atraentes para nossos clientes como também para identificar os sinais inimigos e quebrarmos eventuais objeções aos nossos discursos de venda.” Esta é a famosa “venda antes da venda”. E aqui cabe uma dica de abordagem pré-venda: aborde seu cliente com uma postura confiante (coluna ereta, ombros abertos, passos firmes) e um belo sorriso no rosto. Apresente-se, diga seu nome e pergunte o dele. Escute sua necessidade usando sempre “entendo”, “continue” e “hum hum” quando seu cliente estiver falando. E jamais deixe que distrações te interrompam. Caso seu celular toque, não atenda (tire do bolso e envie a mensagem para a caixa postal, isto mostra ao cliente que ELE é mais importante!). E fique atento aos sinais não verbais por ele emitidos. Lembre-se SEMPRE de colocar seu CLIENTE em primeiro lugar e deixe uma excelente impressão. A melhor propaganda é o boca a boca! Boas Vendas! Venha para a Escola de Estilo e aprenda em mais de 250 aulas do curso de Personal Stylist, essas e muitas outras técnicas de venda. Torne-se um vencedor(a) Um beijo carinhoso de toda equipe Escola de Estilo Escrito Por Dany Padilla – CEO da Escola de Estilo

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Com ESSA Técnica Você NÃO Vai Precisar Liquidar para Zerar seu Estoque Parado de Roupas

Vou contar para você que vende moda o que fazer para vender uma peça errada para sua cliente, bater e ultrapassar suas metas, deixando sua cliente satisfeita e fiel a você e, para completar, ela ainda vai espalhar para suas amigas que sua loja (física ou online) é o máximo. E você NUNCA MAIS vai precisar LIQUIDAR para zerar seu estoque parado. Quero que você feche os olhos e imagine as consequências das suas atitudes nas seguintes situações: Você vende moda: uma cliente bem baixinha e mais ou menos gordinha é atraída por uma calça pantalona curta (denominada pantacourt pelos fashion experts) e cisma que PRECISA comprar de qualquer forma. E você SABE que pantalonas curtas são peças a serem evitadas pelas pessoas baixas e/ou acima do peso pois engordam e achatam a silhueta. O que você faz nessa situação? Vende a peça mesmo sabendo que sua cliente não sairá da sua loja com a melhor imagem, mas… tudo bem, afinal eu preciso dessa venda para bater minha meta!!! Não vende a peça que sua cliente deseja muito, afinal você é uma pessoa consciente e sabe que ela vai se arrepender ao chegar em casa e perceber certo incômodo ao vestir a peça antes desejada e que, por algum motivo cósmico inexplicável, ela comprou mas nunca terá coragem de usar? Vende ou não vende??? Caso você tenha respondido SIM para a situação 1 você está errada! E caso você tenha respondido SIM para a situação 2 você também está errada! Oi? Como assim, Dany Padilla, você pode estar se perguntando e eu respondo agora: você sabe que tem uma obrigação moral com sua cliente e que uma cliente insatisfeita não volta mais e ainda fala para um monte de gente mal da sua loja. Isso é fato. Mas por outro lado, você precisa vender e bater metas para manter a saúde financeira da sua empresa. Posto esse dilema, o que fazer? Vamos lá e vamos sanar essa questão agora. Vou contar para você que vende moda o que fazer para vender uma peça errada para sua cliente, bater e ultrapassar suas metas, deixando sua cliente satisfeita e fiel a você e, para completar, ela ainda vai espalhar para suas amigas que sua loja (física ou online) é o máximo. Quer conhecer a mágica? Vamos lá! Em primeiro lugar e quando a cliente chegar na loja apaixonada pela tal pantacourt você irá se aproximar, estabelecer contato visual, dará um sorriso e será extremamente simpática. E vai concordar com ela que sim, a calça é linda. Concordar é muito importante, tá? Caso você não estabeleça simpatia e confiança nessa fase a situação não terminará da forma que você deseja. Nesse ponto você começa a explicar para ela que apesar da peça ser linda, inicialmente não é a melhor escolha para as características físicas dela (nada de chamar sua cliente de baixa e gorda pois normalmente nós queremos esconder e não evidenciar essa situação – você fala de forma sutil, ok?), mas que você entende o que é se apaixonar por uma roupa e ficar frustrada por não conseguir ter o que deseja (nesse momento você cria empatia com ela) e que irá dar uns truques de estilo para fazer com que aquela peça inicialmente errada para o corpo dela se torne uma peça linda, na qual ela irá se sentir uma diva tal e qual Beyonce ou J-Lo. Na sequencia você irá levar ela para o provador e pedir que ela vista a peça. E vai mostrar outras peças para compor o look – peças que seriam erradas para essa situação. Por exemplo: a calça é azul marinho. Daí você mostra para ela uma blusa branca e um sapato escuro. Ao vestir sua cliente dessa forma você irá evidenciar o fato da calça ser linda, mas que o look está cortando a silhueta dela em 3 partes e, consequentemente mostrando ainda mais a baixa estatura dela. Só que, nesse momento você diz que, caso ela tenha mesmo se apaixonado pela peça você tem a solução para ela levar a roupa E ficar linda e diva. E tira seus truques de estilo da sua cartola mágica fashion. Vamos aos truques? Para uma peça errada você precisa ter pelo menos 2 truques certos de estilo. Um irá neutralizar os efeitos negativos tornando a peça neutra. E o outro irá positivar a peça tornando sua cliente bela. Lembre-se de que quanto maior seu arsenal de truques, melhor será para seu cliente. O que você fará? Em primeiro lugar tira a camisa branca e coloca uma camisa num tom próximo ao da calça, pode inclusive ser estampada, mas é importante que seja no toma da calça. Na sequência tira o sapato escuro e troca por outro no tom da pele da cliente. Bingo! Agora você tem uma peça errada e 2 truques de estilo que a tornam correta para sua cliente, pois tem o efeito de alongar o shape dela. Tanto melhor se o calçado tiver um bico mais fino ou salto. Você ainda pode “brincar” mais colocando um acessório e uma sobreposição (capa ou jaqueta) que crie uma listra horizontal no look. Agora vem a cereja do bolo: a sua cliente irá comprar a peça por conta da sua consultoria de imagem. Ficará feliz e segura com essa escolha e contará para todas as amigas do seu excelente atendimento. E provavelmente sairá da sua loja carregada de sacolas pois irá comprar o look completo que a deixou bela e poderosa. Dessa forma você irá bater a meta. Terá uma cliente satisfeita. E receberá de bônus mais clientes amigas dela. E uma venda bem maior do que o imaginado anteriormente. Entende por que é tão importante você aprender todas as técnicas de estilo em cursos profissionalizantes de consultoria de imagem? Você vai aprender como vender não somente peças soltas, mas looks completos de acordo com o tipo de corpo, estilo e coloração pessoal. E irá aprender também como mixar peças que estão encalhadas no seu

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7 Dicas para quem está com Estoque Parado Vender Mais Roupas!

Você precisa alavancar suas vendas nessa época de crise e tem pouco dinheiro para investir? Esse texto é leitura obrigatória para você que vende moda e está com o estoque parado vender roupas e desovar estoques! Afinal, a solução está mais próxima que você imagina. Leia e, se curtir, comente e compartilha o texto! 🙂 Imagina a cena: você vende roupas e acreditou naquela tendência que todas as revistas e blogueiras de moda disseram que seria trending topics da estação. Mas micou a coleção e ficou com estoque parado, sem vender roupas o quanto gostaria. E agora? Pensa você coçando a cabeça… Uma saída, a mais fácil de todas, seria fazer uma mega liquidação e desovar o estoque por um valor menor do que o que você pagou. Mas essa é a pior das saídas por dois motivos: 01. Quanto mais liquidação você faz, menos capital de giro você tem. 02. Sua marca fica desvalorizada pois seus clientes ficam esperando a melhor oferta e você fica com a “pencha” de marca barata (uma dica: já viu a Louis Vuitton ou Prada fazendo promo para vender roupas e acessórios? Claro que não, né?) E agora, o que fazer se liquidação não é a melhor solução? No vídeo abaixo eu explico o que fazer para você que vende roupas e está com estoque parado vender mais! Veja o vídeo agora 🙂 Viu o vídeo? Essa é uma linda saída para quem vende roupas e está com o estoque parado vender mais. E deixa contar para você alguns segredos que os mais de 5.007 formados pela Escola de Estilo aprenderam com nosso método acelerador de vendas de moda, que ensina para você como implementar um novo serviço na sua loja, física ou virtual – seja você sacoleira, dona de multimarcas, estilista, atacadista, dona de brechó ou ecommerce de moda: Sabe o que acontece quando você aprende as técnicas de estilo e começa a vender roupas implementando as mesmas no seu comércio? 01. Você agrega um NOVO SERVIÇO na sua loja e dá bye bye para a concorrência. 02. Seu cliente se sente valorizado, afinal, está sendo tratado como uma estrela e comprando peças de foma personalizada. 03. Você pode vender esse novo serviço e ganhar um dinheiro extra. Ou pode dar de presente para suas clientes se sentirem valorizadas como acima dito. 03. Você consegue vender roupas erradas para um tipo específico corporal de clientes (por exemplo pantalonas curtas para baixinhas e/ou gordinhas), explicando que aquela peça é errada – afinal você jamais vai deixar sua cliente sair da sua loja feia e falando mal de você, né? Não tem venda imediata que valha uma crítica negativa. 04. E quando você explica que a peça é errada, mas monta um look certo para ela usando aquela peça erro, você aumenta seu P.A. (peças por atendimento), sua cliente consegue CONFIAR em você e, de quebra, ainda sai da sua loja equilibrando um monte de sacolinhas na mão. 05. Você descobre como liberar seu estoque parado da seguinte forma: lembra daquela tendência que você comprou demais e micou no seu estoque? De vez em quando você pega uma peça da coleção passada e coloca na sua vitrine da loja ou do seu Instagram montando um novo look mixando peças novas e antigas. Por exemplo, neon está na moda com animal print tudo junto e misturado? Compra peças com um ligeiro estoque de neon e mixa com as peças paradas de animal print da coleção passada. 06. As técnicas de estilo que você implementará no seu comércio irão ajudar você a ter um conteúdo mais qualificado nas suas redes sociais – a vitrine do seu comércio. E consequentemente você irá vender mais! 07. Sabe aquela peça complicada de vender, uma saia de brilho caríssima que só serve inicialmente para um casamento? Quando você implementa o método para alavancar suas vendas de moda você aprende como multiplicar os looks com uma peça somente e mostra para sua cliente que a peça tem mil e uma utilidades e pode ir do casamento ao almoço no shopping com as amigas ou sair para jantar com o boymagia, é só usar os truques de estilo certos e o armário da sua cliente passa pelo milagre da multiplicação de peças. E eu GARANTO: cliente satisfeita sempre volta e… traz as amigas!!! Acredite se quiser, mas isso é só um pouquinho do que esse método que inicialmente serve para ajudar quem vende roupas e está com o estoque parado vender mais fará para você e seu negócio. Você aprenderá como comprar de forma correta de acordo com o nicho do seu mercado, aprenderá como montar looks no seu cliente de acordo com as características físicas e psicológicas dele, entenderá como desovar estoques sem fazer liquidação e multiplicará seus clientes sem investir um centavo nisso. É incrível, não é? Será que seu concorrente já está usando e você nem sabia do que se tratava? Veja o vídeo abaixo e na sequencia clica no link do método > www.escoladeestilo.com.br/curso-personalstylist