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Profissão Moda

COMO COMEÇAR A DIVULGAR SEU NEGÓCIO DE MODA PELO INSTAGRAM – PARTE 2

Olá! Hoje vamos dar continuidade a um assunto já abordado aqui em um artigo publicado em novembro último (2022). Um artigo baseado em um vídeo desses que a nossa Teacher Dany Padilla publica em seu canal do YouTube cheio de informações preciosas pensadas para ajudar você a alcançar seus sonhos. Como começar a divulgar seu negócio de moda pelo Instagram – Parte 2! O mundo nunca esteve tão digital, tão conectado a internet, não é mesmo? É impressionante como a cada dia que passa, estamos usando mais e mais os serviços que a internet nos dispõe e isso é uma grande vantagem do mundo moderno, afinal não podemos negar que facilita demais nossa vida. Quando que há uns 30 anos atrás, poderíamos pensar em conversar com um familiar, um amigo, alguém em outro país em tempo real pela tela do nosso celular? NUNCA! Olha até onde a internet já chegou… … Mal podemos calcular até onde ela vai, o metaverso já está aí para nos provar que a internet não tem limites! E é por isso que é preciso ter estratégia e ferramentas certas para alavancar um negócio de moda, usando as redes sociais em sua potência máxima. Como citamos acima, esse artigo é o complemento do primeiro artigo já publicado aqui no blog. Para obter todo o conteúdo dessa matéria, ler a primeira parte, o primeiro artigo, basta clicar no link abaixo ???? APRENDA COM DANY PADILLA COMO COMEÇAR A DIVULGAR SEU NEGÓCIO DE MODA PELO INSTAGRAM – PARTE 1 Caso você ainda não esteja inscrita no canal da Dany do YouTube, inscreva-se e ative o sininho, assim você recebe uma atualização todas as vezes que um vídeo novo for postado. Para assistir o conteúdo desse artigo ( o de hoje) em vídeo, basta dar o play! ???? Continuando… ” Vamos Falar Em Como Se Divulgar? A primeira pergunta é: Você faz isso abaixo? Vamos aos grandes erros que alguns fazem para atrair seguidores. – Ficar trocando seguidores com seus amigos, isso não faz sentido algum! O que adianta ficar colecionando seguidores que nada tem a ver com o seu nicho? O seu cliente, não é o mesmo do seu vizinho. De que vale ficar trocando seguidor, gerando conteúdo para pessoas que não vão comprar de você? Pare já! – Fica “atirando” para todos os lados? Jamais peça para alguém seguir você! Vi um post no outro dia que fiquei horrorizada… Um post qualquer na internet e, nos comentários, uma pessoa pedindo para que as pessoas a seguissem de qualquer jeito, apelando mesmo. Isso faz algum sentido? De que adianta ter um seguidor que você conseguiu apelando, conseguiu porque ele sentiu pena de você? No mínimo está mostrando que você não conhece seu valor, o valor do seu trabalho. – Sorteio, sorteio é realmente necessário? Cuidado, você pode estar trocando os pés pelas mãos! A maioria das pessoas acha que sorteio é bom, porque enche seu Instagram de seguidores, mas não se esqueça que essas muitas vezes nada terão a ver com o seu nicho, com o seu público alvo. Você pode, por exemplo, sortear uma camisa, mas será que depois essas pessoas que participaram do sorteio, vão comprar de você? Será que esse público que foi atraído pelo sorteio, vai permanecer ou quando o sorteio acabar, vão deixar de seguir você? Percebe que isso é um jogo de vaidade, isso só serve para alimentar seu ego? Métrica da vaidade! Diferente de quando você faz, por exemplo, um sorteio para desenvolver sua carreira de Personal Stylist. Inclusive eu ensino o passo a passo, a estratégia certa para fazer sorteio e alavancar sua carreira, mas é outro lugar, sem estratégia, não funciona! Você deve estar se perguntando: ” Se não pode fazer isso tudo Dany, o que eu devo fazer?” Parece que estou falando o óbvio, mas o certo é usar as hashtags de forma correta. Não use hashtags de forma aleatória. Por exemplo: Você vende moda plus size, faz seus posts e coloca a hashtag plus size… Sabe o que vai acontecer? Você vai atrair americanos. Sua loja vende para fora do Brasil? Coloque #modaplussize, #modaplus… Vá em seu Instagram e digite as hashtags relacionadas ao seu post e imediatamente aparecerão várias hashtags, as que são as mais usadas relacionadas ao seu post. Pronto, é só copiá-las. Usar sempre hashtags que tenham a ver com sua postagem. Você pode usar de 5 a 30 hashtags. DUVIDA: ” Patrocinar post, sim ou não, Dany?” Eu sei que quando você vê o botão do patrocinar, as mãos coçam para clicar… NÃO FAÇA ISSO!! Existe forma certa, correta de fazer sua propaganda. A forma correta de anunciar, é fazendo através do gerenciador de anúncios, lá pelo Facebook que é o dono do Instagram. Aí você direciona o seu público, de acordo com o seu nicho, o lugar onde você mora, pra onde você deseja vender e direcionando ao público certo… … Tudo sem atirar para todos os lados e gastando dinheiro a toa. Se você achar necessário, pode sim contratar alguém para fazer para você, mas lembre-se que a melhor forma de fazer isso, é antes aprendendo um pouco de tudo. Como você vai cobrar das pessoas um bom trabalho, se você não souber fazer? Pense nisso!” (Dany Padilla) Essas e outras dicas para lhe ajudar a empreender da melhor forma, você aprende AQUI, na Escola de Estilo com a nossa Teacher Dany Padilla! Venha fazer parte da nossa família!! Assista a aula gratuita que nossa Teacher Dany Padilla preparou para você com muito carinho e, tenha uma noção de como o curso é FABULÁSTICO!! A aula gratuita está no topo da página no botão amarelo. Artigo transcrito do vídeo da nossa Teacher Dany Padilla do YouTube (Início da matéria) Edição – Carla Lúcia Braga/Equipe Escola de Estilo

Profissão Moda

ATENÇÃO LOJISTA DE MODA, ESSE ARTIGO É PARA VOCÊ!

Passamos por uma das maiores crises dos últimos anos que foi a p@ndemi@ e é claro que isso fez com que muitos lojistas sofressem com a crise econômica, muitas lojas fecharam, mas quem é lojista precisa estar preparado para TUDO! Para os lojistas, principalmente para os poucos que ainda não utilizam a internet para a venda, a maior dificuldade foi ter o estoque de roupas parado. Para nunca mais enfrentar uma crise dessa proporção, preparamos este artigo. Atenção lojista de moda, esse artigo é para você! Época de festas, você lojista investe muito em estoque e nem sempre as vendas saem como o esperado, não é assim? Nós sabemos que o ideal é zerar o que você comprou, esgotar as prateleiras… … Mas sabemos também que mais que investir, é preciso investir da forma correta para alcançar o SUCESSO nas vendas! Para evitar que você fique com seu estoque parado, siga as dicas que separamos para VOCÊ abaixo! 1 – Planeje-se Para ter sucesso, é preciso ESTUDAR e conhecer sua demanda. Planejamento é a palavra mais importante na vida do lojista de roupas, na verdade planejamento é fundamental para tudo na vida, ou quase tudo. Você precisa saber como preparar o estoque para melhor atender seu cliente. Lojistas precisam ter uma boa ideia de quais produtos devem investir mais, comprar em quais quantidades para garantir que o público seja atendido e que não sobre uma quantidade grande de peças. 2 – Reavalie o Layout da Loja As vezes o cliente até está disposto a comprar o produto, mas não encontrou em sua loja ou não sabia que você vendia o que ele queria. Se em sua loja nem todos os produtos estão expostos o tempo inteiro, promova um “rodízio” na vitrine, nos manequins de dentro da loja, para que todos sejam vistos pelos clientes. Torne a experiência do cliente em sua loja, prazerosa. Que ele possa encontrar com facilidade os produtos que procura, bem como os tamanhos das peças. Use como uniforme de seus vendedores, as peças que você vende na sua loja. A propaganda é a alma de todo negócio. ESQUEÇA o uniforme para seus vendedores, o famoso avental! Coloque seu staff com suas peças. É uma excelente oportunidade de propaganda. Lembre-se das marcas badaladas e atuais: Animale, Amissima, Agilità, EVA, Farm… Todas as vendedoras usam as roupas das lojas, isso atrai demais o público e acredite, é uma excelente estratégia de venda. Esqueça o avental com o logo da loja por cima da calça jeans + t-shirt básica, coloque seu staff com suas peças. 3 – Venda Online Vivemos em uma era onde a internet, a Web, está conectada a tudo em nossas vidas. Esse é o momento de usar todos os canais que a internet nos disponibiliza, para fazer girar seu estoque e voltar suas vendas. Não existe lugar mais adequado e ATUAL que a Internet, ou seja, venda online. Divulgar sua loja por meio das redes sociais, como o Facebook, Instagram, WhatsApp, Telegram… Além de custo ZERO, tem um alcance enorme de clientes. Crie grupos no Telegram e WhatsApp com dicas de looks usando as peças de sua loja. Use e abuse de todas as redes sociais, o negócio é não ficar parado! Muitas pessoas se acostumaram a comprar online depois do tempo de reclusão que passamos durante a p@ndemi@. Comprar na internet se tornou um hábito comum, bem mais comum que antes. É terapêutico, é um lugar de preenchimento de uma carência social (natural) que surgiu com esse isolamento forçado. Só invista e receba os lucros! 4 – Promova Liquidações Algo do tipo compre duas T-shirts e leve 3. Compre uma blusa e leve um brinco de brinde. Lembre-se que o feito é melhor que o não feito e o foco aqui é movimentar seu estoque, transformar as peças paradas em “dim dim, dinheiro!! Após as festas de final de ano, é um excelente período para fazer uma queima de estoque já anunciando as tendências que estão em alta no verão. Comece seus planos e assim que chegar o dia 01/01/2023, comece a propaganda na internet, o boca a boca com os amigos, os e-mails para os clientes fiéis… DICA DE OURO: Comece liquidando as peças de tendências, ou seja, aquelas que você não tem garantia de que estarão em alta nas próximas temporadas. Segure as peças tradicionais e atemporais e continue vendendo-as nas estações seguintes, como por exemplo as calças jeans, as peças de alfaiataria, peças de cores neutras que caem bem com qualquer combinação de cores. 5 – Contrate Um Consultor de Imagem Lembre-se que não existe profissional no mercado da moda que entenda mais de estilo que o CONSULTOR DE IMAGEM! Estudamos para compreender o estilo de cada pessoa e o comportamento das tendências no mundo da moda. O Consultor de Imagem é o profissional capacitado para treinar sua equipe, seus vendedores, ajudando-os a dar dicas de como montar looks para cada tipo de corpo e estilo de comprador. Esse profissional é capacitado para dar dicas de looks assertivos. Imagina que bacana você dar esse tratamento personalizado aos seus clientes. O Consultor de Imagem pode ser você! Venha fazer o Curso de formação de Consultoria de Imagem da Escola de Estilo e faça sua loja decolar nas vendas! 6 – Clubes de Fidelização Algo bem eficiente e que vem sendo usado por algumas lojas, são os clubes de fidelização de clientes, onde se faz um cadastro do cliente e ele pontua a cada compra, podendo converter os pontos posteriormente em descontos para as próximas compras. Todo mundo gosta de ter vantagens na hora de comprar. Fazendo esse cadastro com seus clientes fiéis, você só tende a melhorar o seu relacionamento com seu público. Estamos aqui na torcida por seu sucesso e tomara que esse artigo ajude VOCÊ a alavancar suas vendas! Lembre-se, AQUI na Escola de Estilo, você aprende no Curso de Consultor de Imagem, além de técnicas de estilo, estratégia de vendas… Tudo sobre como alavancar suas vendas pela internet. Seja

Serviço Personal Stylist

COMO USAR TÉCNICAS DE PERSONAL STYLIST PARA VENDER ROUPAS E ACESSÓRIOS?

Olá! Já falamos algumas vezes por aqui e nossa teacher sempre fala em suas lives, sobre a importância e o quanto agrega na venda, o serviço de Consultoria de Imagem. Mas e se ao invés de contratar alguém para treinar seus vendedores com regras de estilo, você mesma se preparar (estudando para se tornar uma Consultora de Imagem/Personal Stylist) e dar esse UP em suas vendas, ou nas vendas do lojista da sua região? Aprenda aqui como usar técnicas de Personal Stylist para vender roupas e acessórios? Vamos imaginar a seguinte situação: Você vende moda e uma cliente bem baixinha e mais ou menos gordinha, é atraída por uma calça pantalona curta (pantacourt), se apaixona pela peça, mas você SABE que pantalonas curtas são peças a serem evitadas pelas pessoas baixas e/ou acima do peso, pois engordam e achatam a silhueta. Acontece, que se você for uma Consultora de Imagem formada aqui pela Escola de Estilo, você saberá usar técnicas de Stylist para transformar o look errado em peça acerto, afinal nossa Teacher Dany Padilla ensina isso com total maestria em seu curso de formação de Consultores de Imagem. Vamos a prática: SIM, as calças pantacourt nos achatam, isso você já sabe e, é por isso que muitas mulheres tem medo de arriscar, contudo depois desses truques, você já entenderá que ela NÃO É PROIBIDA para nenhuma mulher, não usando truques de stylist. O primeiro é optar por compor um look (com a calça pantacourt) monocromático. Aquele look que é todo de uma cor só, podendo ser de tons diferentes, tipo tom sobre tom. Isso alonga a silhueta, faz você parecer mais alta, então invista! Outro truque é usar uma sandália nude, bem no tom da sua pele e que deixe o peito do pé à mostra. Isso faz você parecer mais esguia e consequentemente mais magra. Outro truque são as listras verticais, elas costumam alongar ou ainda as listras diagonais. Além de dar uma alongada, disfarça aquelas gordurinhas que talvez incomode você. Percebeu como dominar as técnicas estilo pode ser a chave para você aumentar as suas vendas ou as vendas do lojista próximo a você? Isso é técnica e a Dany chama de técnica da camuflagem. Quando você sabe exatamente o que AGREGAR para a sua cliente, você a fideliza. Fidelizando suas clientes, consequentemente você terá vendas constantes e mais, ainda será indicada para pessoas do círculo social dessa cliente. Vamos a outros exemplos: Pessoas que estão acima do peso devem usar roupas escuras, não é verdade? Mas você sabe o motivo desse pensamento um tanto limitante? O preto e as cores bem escuras, escondem, disfarçam medidas, disfarçam a região que você deve deixar longe dos olhares. Já as cores claras, os brilhos, bordados, detalhes, chamam a atenção para as partes que devem ser disfarçadas, além de ampliar as regiões visualmente. Caso sua cliente tenha, por exemplo o tipo de corpo com os quadris mais largos, mais avantajados, o que você deve fazer? Usar o preto como seu aliado para disfarçar o seu quadril, porque o preto vai diminuir visualmente o seu quadril, e usar o brilho, o bordado, os detalhes, em outra parte do seu corpo e assim ampliar essa parte e chamar a atenção das pessoas para a parte menor do seu corpo. Visualmente você equilibra a desproporção dos quadris largos, as desproporções das medidas do corpo dessa cliente, entende? Agora vamos ao oposto: A cliente tem os quadris pequenos e os ombros largos. Nesse caso você vai fazer o contrário, usar o preto em cima e o brilho, os detalhes na parte menor do corpo, no caso os quadris. Isso é regra de stylist para todas as pessoas, regra de equilíbrio de desproporções, serve para homens e mulheres. O grande truque aqui é neutralizar a parte maior e agregar volume a parte menor do corpo, como na foto acima. Exatamente por essa regra acima, a pessoa acima do peso, NÃO PRECISA necessariamente usar sempre preto. O mais importante é você entender que em todo look que você usar, o destaque da peça deve ser sempre usado na parte menor de seu corpo, não importando a cor da roupa, a cor do look. Outra informação importante: TODA ESTAMPA chama mais a atenção do que as cores lisas. Isso é um truque que você pode usar em vários looks, para várias produções, porque a regra é sempre a mesma. Lembrando que essas são apenas algumas poucas dicas de stylist. É lógico que esse é apenas um gostinho para você entender a importância da Consultoria de Imagem na montagem dos looks e consequentemente, no sucesso das vendas. E Os Acessórios, Qual O Poder Dos Acessórios Na Composição Dos Nossos Looks? Acessórios longos, colares, brincos, bolsas, todos na vertical, também fazem parte do truque para as baixinhas e também para quem quer parecer um pouco mais alta. O decote em V também vem com efeito de alongar a silhueta e valorizar o corpo da mulher. A pessoa que tem os quadris estreitos, a pessoa de corpo retângulo ou triângulo invertido, pode e deve investir no mix de pulseiras, nas bolsas transversais que caem bem ali na área dos quadris. Uma maneira rápida e prática de agregar volume (visualmente) nessa área e equilibrar as desproporções do seu corpo. Só atenção ao que falei acima, combine seus acessórios SEMPRE POR ESTILO. Imagine um look todo romântico, delicado, com uma bolsa carteiro atravessada, aquelas de tecido bem pesado como a lona… Nada a ver, percebe? Mais uma dica “salteada” de stylist: Uma forma de deixar seu look lindo, é destacar no seu look o sapato ou a bolsa com uma cor forte, o que chamamos de ponto de cor. Pode usar um look diário, como uma calça jeans com uma camisa e abusar dos acessórios. Ok, agora você já percebeu o quanto a Consultoria de Imagem, o serviço de Personal Stylist é transformador na vida de todos nós, em nossa imagem e pode estar se perguntando: “Mas onde entra a parte de vender mais, faturar mais com esse serviço na loja de roupas, e como

Moda Online

APRENDA COM DANY PADILLA COMO FAZER POSTS BRILHONÁRIOS PARA VENDA DE ROUPAS NA INTERNET!

Olá! Nesse artigo, nossa teacher Dany Padilla ensina VOCÊ a construir posts inteligentes, com dicas de stylist, para fazer suas vendas alavancarem de vez! Mais que uma postagem, uma venda com muita informação e dicas de stylist. Aprenda com Dany Padilla como fazer posts brilhonários para venda de roupas na internet! Um artigo baseado em um vídeo do canal da nossa Dany no YouTube. Se desejar assistir o vídeo, é só dar o play. Aproveite e inscreva-se no canal da nossa Teacher, dê seu like e ative o sininho, assim você recebe uma notificação todas as vezes que a equipe Escola de Estilo postar um novo vídeo da nossa Dany Padilla.???? ” Dany eu vendo roupa, sou sacoleira, tenho uma loja, tenho um E-Commerce… O que tem a ver venda de roupas com conteúdo?” ” Quero ajudar você a fazer posts assertivos para vender seus produtos, suas peças. Vou falar de postagem, o que é certo e o que é errado. Vejo muitos feeds, linhas do tempo do instagram, com postagens de roupas esticadas no tapete, no chão… Pela amor, né? Imagina suas peças sendo apresentadas em sua rede social, que você empenha tanto carinho para alavancar seus negócios, suas vendas, com um feed que desvaloriza nesse nível o seu produto?! Aí eu pergunto a VOCÊ: Você sente vontade de comprar essa peça que está no chão? Muito difícil, né? Observe que na terceira foto, a que tem a blusa de alcinha azul e o short estampado, a pessoa tentou melhorar a foto, colocou uma flor, um tapete fofo… Mas continua no chão e está errado. Dessa forma você não agrega valor a suas peças, apenas preço. Nessa foto onde o look tem um chapéu, apesar de estar no chão que eu abomino total, a pessoa ainda teve um cuidado de produzir mais a foto, fez uma combinação bacana com todo o look, porém não tem nenhuma chamada para ação, a pessoa não pede que entre em contato para mais informações como valor, forma de pagamento… A segunda foto, a do meio, onde a moça está de calça preta, está ainda pior. Observe a poluição visual, a moça misturada ao manequim, o espelho cheio de pontinhos que me parece estar sujo e dificulta a visão do look… O celular bem na frente do rosto e isso não conecta com a cliente, é preciso fazer contato visual, mesmo em uma foto e na legenda não tem nada a não ser hashtags, não diz se está vendendo o look, quanto custa… Exemplo do que NÃO FAZER! Na terceira foto, onde vemos a moça usando um conjunto de saia e cropped, a coisa já começou a melhorar. Na legenda diz que a moça está em Jericoacoara, está posando para a foto, é uma influencer e gerou desejo. Mas qual a cor desse look? Azul claro ou branco? É preciso deixar muito claro qual a cor do look e terminar com uma chamada de ação, o que chamamos de CTA. A pessoa que fez a legenda poderia ter estimulado mais desejo na cliente que vê a foto. Poderia ter dito para entrar em contato no direct para obter o mesmo look e ficar tão linda quanto a moça da foto. Começou a ficar bom… A moça de short escuro e blusa amarela, posou para a foto entre duas plantas bonitas, na descrição tem as características do look, o material do short que é moletinho e diz quais manequins estão disponíveis, no caso do 46 ao 52. Não teve chamada para ação, mas já gerou desejo e já dá pra ter uma ideia de como é o caimento da roupa. Outra dica: Na segunda foto foi melhor ainda, foram 3 moças posando com o mesmo short, porém cada uma com uma cor disponível para a venda. A blusa também é a mesma, mas quem produziu a foto, colocou as duas primeiras usando a blusa com nó e a terceira sem. A legenda está especificando o tecido, o manequim disponível, só faltou dizer se a compra é só online ou tem loja física. Na última foto, com as duas moças de branco, vemos uma foto posada, bonita, com mulheres plus size de branco, o que vai contra muitas “crenças” de que mulheres gordinhas não podem usar branco. Na legenda diz LUXO em formato de roupa, gerou desejo. Diz quais os manequins disponíveis para compra. Tem forma de melhorar mais ainda? TEM! Existe formas da pessoa ir ao seu instagram, obter dicas de looks, de estilo e comprar a peça, isso é gerar conteúdo. Nessas fotos acima, as pessoas só estão vendendo as peças, é pra pensar! Na foto abaixo, vemos as três moças posando para as fotos. Na terceira foto, a moça não tinha um fotógrafo e improvisou fazendo uma selfie. Podemos melhorar? Podemos! Porque não colocar conceito de Consultoria de Imagem, conceito de Estilo, dentro dos seus posts e vender os seus produtos? Olha que legal o post que fala da cor amarela. Primeiro a pessoa deu uma aula sobre os tons de amarelo e depois chamou para a sua loja. Outro exemplo bacana, post de multiplicação de looks. Ela descreveu o estilo de cada look desde as mais discretas até o look com tons próximos que alongam a silhueta. Isso é post com conteúdo qualificado.” (Dany Padilla) Percebe como é possível montar posts com qualidade, com conteúdo, sem apenas vender suas peças? Mas como fazer isso? Estudando, se tornando uma Consultora de Imagem para poder alavancar suas vendas. Aqui na Escola de Estilo, nossa Teacher ajuda você a se tornar uma profissional qualificada da moda e pronta para construir postagens inteligentes que além de ajudar sua cliente, ainda farão de sua loja um sucesso de vendas! Clique no botão amarelo no alto da página, e assista a aula grátis que nossa Teacher Dany Padilla, preparou especialmente para VOCÊ! Esperamos por você! Um beijo carinhoso de toda Equipe Escola de Estilo Transcrito por Carla Lúcia Braga/Equipe Escola de Estilo

Vendas

APRENDA COM DANY PADILLA COMO VENDER MUITO USANDO OS 5 SENTIDOS DA VENDA!

Olá! Um tema, um artigo todo pensado em VOCÊ que é empreendedora ou deseja ser uma empreendedora de moda! Nesse artigo, Dany destaca a importância de trabalhar todos os sentidos do seu cliente na venda! Aprenda com Dany Padilla como vender muito usando os 5 sentidos da venda! Um artigo baseado em um vídeo do canal da nossa Dany no YouTube. Se desejar assistir o vídeo, é só dar o play. Aproveite e inscreva-se no canal da nossa Teacher, dê seu like e ative o sininho, assim você recebe uma notificação todas as vezes que a equipe Escola de Estilo postar um novo vídeo da nossa Dany Padilla.???? ” Vamos impactar positivamente o nosso cliente? Como? Usando os nossos 5 sentidos para a venda! Você pode pensar que só precisa usar o sentido da visão. A visão é responsável por quase 72% da venda, afinal comemos (desejamos) com os olhos. Acontece que hoje o mundo é 100% globalizado, sua concorrência é global, não é mais local, afinal a internet chega a todo lugar. Os 30% restante para você efetuar a venda, os que sobram da visão, é mapeado milimetricamente para aumentar e garantir suas vendas. Antes de me aprofundar no assunto, quero indicar uns livros que são super importantes para que você otimize suas vendas. O primeiro é O Cérebro Consumista – Esse livro mapeia muito bem os 5 sentidos do consumidor e explica como cada consumidor compra. O segundo livro é o BrandSense do autor Martin Lindstrom e fala muito sobre a venda, os segredos sensoriais por trás das coisas que compramos. Curti tanto o autor, o Martin Lindstrom, que comprei o Brandwashed, onde ele fala sobre o lado oculto do Marketing… “Controlamos o que compramos, ou são as empresas que escolhem por nós? Não se engane, as empresas escolhem por nós.” Também indico, do mesmo autor Martin Lindstrom, A Lógica do Consumo, as verdades e mentiras do porque nós compramos. na verdade somos joguetes nas mão das empresas. Como aqui estou falando como empresa e para você que tem uma empresa ou deseja ter, gostaria que você entendesse mais sobre como impactar o consumidor através dos 5 sentidos. Vamos aos 5 sentidos Visão – Aspectos formais e visuais, o primeiro que impacta. Tato – Toque, textura Olfato – Fragrância Sabor – Paladar Audição – Aspectos sonoros Tudo isso completa uma venda feito pela emoção, emoções e sentimentos. O importante é você abrir sua cabeça para como impactar seu cliente usando os 5 sentidos do seu cliente. Vou dar um exemplo de uma boutique. Uma boutique inteligente, tem um cheiro, usa uma fragrância (desenvolvida especificamente para a marca) no ambiente e ainda tem o mesmo perfume em suas peças. Todas as vezes que você sentir essa fragrância, você vai se lembrar da boutique. Depois disso, depois de entrar na loja e sentir o perfume da loja, eu olho as roupas, vejo as roupas. Sou impactada pela beleza da loja e pelas peças vendidas, tudo no visual. Depois eu toco na roupa, escolho a peça e experimento, sinto a textura do tecido na minha pele. Olha o tato aí! Uma loja inteligente, sempre tem uma bela trilha sonora de fundo, isso impacta, chama os clientes. Um exemplo é a Abercrombie dos EUA faz isso, coloca uma música alta, a loja a meia luz, bem ao estilo jovem do seu público alvo. Audição seduzindo… Lojas espertas, estrategistas, sempre tem um salgadinho, uma tacinha de espumante, um bombom para o cliente… Isso seria os 5 sentidos da venda em um negócio de varejo. Agora pense comigo: Se os 5 sentidos forem usados em um restaurante, em um salão de beleza… Se a empresária(o) usar os 5 sentidos no seu negócio, é certeza de lucro, de faturamento, de sucesso de vendas. Cliente satisfeito além de voltar, ainda comenta com os amigos, afinal somos sociáveis e pessoas se comunicam o tempo inteiro. A melhor propaganda é aquela feita pelo cliente satisfeito!” (Dany Padilla) Curtiu as dicas da nossa Teacher Dany Padilla? Lembrando que aqui na Escola de Estilo, você faz o melhor e mais completo curso de Consultoria de Imagem/Personal Stylist online do mercado de moda. Um curso com mais de 356 aulas, com cerca de 10 minutos cada uma. Lembrando que a Escola de Estilo já formou mais de 5.500 alunas em mais de 25 países. Nele você prende isso tudo que a Dany lhe ensinou hoje e muito mais. Você faz na comodidade de seu lar, com todo suporte da equipe Escola de Estilo e da própria Dany Padilla, que faz questão de acompanhar bem de perto suas alunas pelos grupos fechados do facebook, Telegram e WhatsApp. Clique no botão amarelo no alto da página, e assista a aula grátis que nossa Teacher Dany Padilla, preparou especialmente para VOCÊ! Esperamos por você! Um beijo carinhoso de toda Equipe Escola de Estilo Transcrito por Carla Lúcia Braga/Equipe Escola de Estilo

Vendas

Com ESSA Técnica Você NÃO Vai Precisar Liquidar para Zerar seu Estoque Parado de Roupas

Vou contar para você que vende moda o que fazer para vender uma peça errada para sua cliente, bater e ultrapassar suas metas, deixando sua cliente satisfeita e fiel a você e, para completar, ela ainda vai espalhar para suas amigas que sua loja (física ou online) é o máximo. E você NUNCA MAIS vai precisar LIQUIDAR para zerar seu estoque parado. Quero que você feche os olhos e imagine as consequências das suas atitudes nas seguintes situações: Você vende moda: uma cliente bem baixinha e mais ou menos gordinha é atraída por uma calça pantalona curta (denominada pantacourt pelos fashion experts) e cisma que PRECISA comprar de qualquer forma. E você SABE que pantalonas curtas são peças a serem evitadas pelas pessoas baixas e/ou acima do peso pois engordam e achatam a silhueta. O que você faz nessa situação? Vende a peça mesmo sabendo que sua cliente não sairá da sua loja com a melhor imagem, mas… tudo bem, afinal eu preciso dessa venda para bater minha meta!!! Não vende a peça que sua cliente deseja muito, afinal você é uma pessoa consciente e sabe que ela vai se arrepender ao chegar em casa e perceber certo incômodo ao vestir a peça antes desejada e que, por algum motivo cósmico inexplicável, ela comprou mas nunca terá coragem de usar? Vende ou não vende??? Caso você tenha respondido SIM para a situação 1 você está errada! E caso você tenha respondido SIM para a situação 2 você também está errada! Oi? Como assim, Dany Padilla, você pode estar se perguntando e eu respondo agora: você sabe que tem uma obrigação moral com sua cliente e que uma cliente insatisfeita não volta mais e ainda fala para um monte de gente mal da sua loja. Isso é fato. Mas por outro lado, você precisa vender e bater metas para manter a saúde financeira da sua empresa. Posto esse dilema, o que fazer? Vamos lá e vamos sanar essa questão agora. Vou contar para você que vende moda o que fazer para vender uma peça errada para sua cliente, bater e ultrapassar suas metas, deixando sua cliente satisfeita e fiel a você e, para completar, ela ainda vai espalhar para suas amigas que sua loja (física ou online) é o máximo. Quer conhecer a mágica? Vamos lá! Em primeiro lugar e quando a cliente chegar na loja apaixonada pela tal pantacourt você irá se aproximar, estabelecer contato visual, dará um sorriso e será extremamente simpática. E vai concordar com ela que sim, a calça é linda. Concordar é muito importante, tá? Caso você não estabeleça simpatia e confiança nessa fase a situação não terminará da forma que você deseja. Nesse ponto você começa a explicar para ela que apesar da peça ser linda, inicialmente não é a melhor escolha para as características físicas dela (nada de chamar sua cliente de baixa e gorda pois normalmente nós queremos esconder e não evidenciar essa situação – você fala de forma sutil, ok?), mas que você entende o que é se apaixonar por uma roupa e ficar frustrada por não conseguir ter o que deseja (nesse momento você cria empatia com ela) e que irá dar uns truques de estilo para fazer com que aquela peça inicialmente errada para o corpo dela se torne uma peça linda, na qual ela irá se sentir uma diva tal e qual Beyonce ou J-Lo. Na sequencia você irá levar ela para o provador e pedir que ela vista a peça. E vai mostrar outras peças para compor o look – peças que seriam erradas para essa situação. Por exemplo: a calça é azul marinho. Daí você mostra para ela uma blusa branca e um sapato escuro. Ao vestir sua cliente dessa forma você irá evidenciar o fato da calça ser linda, mas que o look está cortando a silhueta dela em 3 partes e, consequentemente mostrando ainda mais a baixa estatura dela. Só que, nesse momento você diz que, caso ela tenha mesmo se apaixonado pela peça você tem a solução para ela levar a roupa E ficar linda e diva. E tira seus truques de estilo da sua cartola mágica fashion. Vamos aos truques? Para uma peça errada você precisa ter pelo menos 2 truques certos de estilo. Um irá neutralizar os efeitos negativos tornando a peça neutra. E o outro irá positivar a peça tornando sua cliente bela. Lembre-se de que quanto maior seu arsenal de truques, melhor será para seu cliente. O que você fará? Em primeiro lugar tira a camisa branca e coloca uma camisa num tom próximo ao da calça, pode inclusive ser estampada, mas é importante que seja no toma da calça. Na sequência tira o sapato escuro e troca por outro no tom da pele da cliente. Bingo! Agora você tem uma peça errada e 2 truques de estilo que a tornam correta para sua cliente, pois tem o efeito de alongar o shape dela. Tanto melhor se o calçado tiver um bico mais fino ou salto. Você ainda pode “brincar” mais colocando um acessório e uma sobreposição (capa ou jaqueta) que crie uma listra horizontal no look. Agora vem a cereja do bolo: a sua cliente irá comprar a peça por conta da sua consultoria de imagem. Ficará feliz e segura com essa escolha e contará para todas as amigas do seu excelente atendimento. E provavelmente sairá da sua loja carregada de sacolas pois irá comprar o look completo que a deixou bela e poderosa. Dessa forma você irá bater a meta. Terá uma cliente satisfeita. E receberá de bônus mais clientes amigas dela. E uma venda bem maior do que o imaginado anteriormente. Entende por que é tão importante você aprender todas as técnicas de estilo em cursos profissionalizantes de consultoria de imagem? Você vai aprender como vender não somente peças soltas, mas looks completos de acordo com o tipo de corpo, estilo e coloração pessoal. E irá aprender também como mixar peças que estão encalhadas no seu

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7 Dicas para quem está com Estoque Parado Vender Mais Roupas!

Você precisa alavancar suas vendas nessa época de crise e tem pouco dinheiro para investir? Esse texto é leitura obrigatória para você que vende moda e está com o estoque parado vender roupas e desovar estoques! Afinal, a solução está mais próxima que você imagina. Leia e, se curtir, comente e compartilha o texto! 🙂 Imagina a cena: você vende roupas e acreditou naquela tendência que todas as revistas e blogueiras de moda disseram que seria trending topics da estação. Mas micou a coleção e ficou com estoque parado, sem vender roupas o quanto gostaria. E agora? Pensa você coçando a cabeça… Uma saída, a mais fácil de todas, seria fazer uma mega liquidação e desovar o estoque por um valor menor do que o que você pagou. Mas essa é a pior das saídas por dois motivos: 01. Quanto mais liquidação você faz, menos capital de giro você tem. 02. Sua marca fica desvalorizada pois seus clientes ficam esperando a melhor oferta e você fica com a “pencha” de marca barata (uma dica: já viu a Louis Vuitton ou Prada fazendo promo para vender roupas e acessórios? Claro que não, né?) E agora, o que fazer se liquidação não é a melhor solução? No vídeo abaixo eu explico o que fazer para você que vende roupas e está com estoque parado vender mais! Veja o vídeo agora 🙂 Viu o vídeo? Essa é uma linda saída para quem vende roupas e está com o estoque parado vender mais. E deixa contar para você alguns segredos que os mais de 5.007 formados pela Escola de Estilo aprenderam com nosso método acelerador de vendas de moda, que ensina para você como implementar um novo serviço na sua loja, física ou virtual – seja você sacoleira, dona de multimarcas, estilista, atacadista, dona de brechó ou ecommerce de moda: Sabe o que acontece quando você aprende as técnicas de estilo e começa a vender roupas implementando as mesmas no seu comércio? 01. Você agrega um NOVO SERVIÇO na sua loja e dá bye bye para a concorrência. 02. Seu cliente se sente valorizado, afinal, está sendo tratado como uma estrela e comprando peças de foma personalizada. 03. Você pode vender esse novo serviço e ganhar um dinheiro extra. Ou pode dar de presente para suas clientes se sentirem valorizadas como acima dito. 03. Você consegue vender roupas erradas para um tipo específico corporal de clientes (por exemplo pantalonas curtas para baixinhas e/ou gordinhas), explicando que aquela peça é errada – afinal você jamais vai deixar sua cliente sair da sua loja feia e falando mal de você, né? Não tem venda imediata que valha uma crítica negativa. 04. E quando você explica que a peça é errada, mas monta um look certo para ela usando aquela peça erro, você aumenta seu P.A. (peças por atendimento), sua cliente consegue CONFIAR em você e, de quebra, ainda sai da sua loja equilibrando um monte de sacolinhas na mão. 05. Você descobre como liberar seu estoque parado da seguinte forma: lembra daquela tendência que você comprou demais e micou no seu estoque? De vez em quando você pega uma peça da coleção passada e coloca na sua vitrine da loja ou do seu Instagram montando um novo look mixando peças novas e antigas. Por exemplo, neon está na moda com animal print tudo junto e misturado? Compra peças com um ligeiro estoque de neon e mixa com as peças paradas de animal print da coleção passada. 06. As técnicas de estilo que você implementará no seu comércio irão ajudar você a ter um conteúdo mais qualificado nas suas redes sociais – a vitrine do seu comércio. E consequentemente você irá vender mais! 07. Sabe aquela peça complicada de vender, uma saia de brilho caríssima que só serve inicialmente para um casamento? Quando você implementa o método para alavancar suas vendas de moda você aprende como multiplicar os looks com uma peça somente e mostra para sua cliente que a peça tem mil e uma utilidades e pode ir do casamento ao almoço no shopping com as amigas ou sair para jantar com o boymagia, é só usar os truques de estilo certos e o armário da sua cliente passa pelo milagre da multiplicação de peças. E eu GARANTO: cliente satisfeita sempre volta e… traz as amigas!!! Acredite se quiser, mas isso é só um pouquinho do que esse método que inicialmente serve para ajudar quem vende roupas e está com o estoque parado vender mais fará para você e seu negócio. Você aprenderá como comprar de forma correta de acordo com o nicho do seu mercado, aprenderá como montar looks no seu cliente de acordo com as características físicas e psicológicas dele, entenderá como desovar estoques sem fazer liquidação e multiplicará seus clientes sem investir um centavo nisso. É incrível, não é? Será que seu concorrente já está usando e você nem sabia do que se tratava? Veja o vídeo abaixo e na sequencia clica no link do método > www.escoladeestilo.com.br/curso-personalstylist