Olá! Hoje nosso artigo traz um resumo da live da fabulástica, live da nossa Teacher Dany Padilla. Leia até o final e aprenda tudo sobre a Consultoria de Imagem.
“ Um mercado que nunca entra em crise, quem entra em crise é a nossa insegurança, não o mercado da Consultoria de Imagem. Mas qual o motivo por essa carreira de consultoria de imagem, está “bombando” tanto?
Hoje em dia todos se conectam pelas redes sociais, e com isso a busca por uma excelente imagem só aumentou, e também a busca para desenvolver a autoestima.
Se você ama a moda e sonha em ajudar pessoas a melhorarem sua autoestima, essa profissão foi feita para VOCÊ! Além disso, esse profissional ainda ajuda muito o lojista a entender como vender para cada pessoa, o que torna a Consultora de Imagem, fundamental para o aumento das vendas do lojista.
Você pode se tornar um social media, um coach de imagem… Enfim, o universo é enorme para você trabalhar. Temos o mercado masculino, o plus size, o mercado de roupas usadas (que só cresce) e, não é a toa que eu já formei mais de 8.000 alunas em 30 países.
1 – O que diferencia uma Consultora de Imagem competente de uma medíocre?
O conhecimento! O conhecimento destrói a insegurança! Essa é a moeda que diferencia a consultora de imagem competente de uma medíocre. Se a pessoa não consegue ganhar dinheiro sendo formada em Consultoria, é porque ela não tem segurança de não gaguejar, de trazer informações corretas para o seu cliente.
O seu conhecimento precisa estar a serviço de um bem maior. Quando você tem isso na sua mente, você cresce. É o conhecimento e a segurança de saber o que se fala, dominar bem todas as técnicas de estilo, que te diferencia da Consultora medíocre.
É saber dar dicas assertivas para cada tipo de corpo, trazer soluções para o corpo e as questões da sua cliente, ensinando-a a usar o que a valoriza e a disfarçar o que não a deixa feliz em seu corpo.
Se imagine prestando Consultoria em uma loja e de repente, entra uma mulher com um corpo triângulo. Você precisa estar segura para mostrar peças que vão disfarçar os quadris largos da cliente e valorizar os pontos fortes de seu corpo. Isso você só consegue com conhecimento, com estudo.
Você consegue ajudar sua cliente a comprar uma peça errada para seu corpo, transformando-a em peça certa, desde que combinada com outra peça que seja acerto, desviando os olhares da peça erro.
Isso é saber usar truques de Consultoria de Imagem, que só uma Consultora conhece.
2 – Qual o ingrediente fundamental para o seu sucesso?
A sua cliente! Você precisa entender qual o objetivo dessa Consultoria. O foco é a sua cliente! É necessário desenvolver na sua cliente, a vontade de expandir a luz que ela tem, e quando ela te contrata e passa pela sua Consultoria, isso acontece. É por isso que ela precisa passar por essa mudança.
Através de várias ferramentas do curso da Consultoria, é que você consegue ajudar sua cliente. Uma carreira maravilhosa para pessoas que gostam e tem prazer em ajudar outras pessoas. É respeitar aquela pessoa que precisa da sua ajuda.
Tem que estar claro na sua cabeça que quando você vai fazer uma Consultoria, não é sobre você, é sobre as necessidades do outro. É sobre uma pessoa que precisa de você, precisa da sua ajuda, mas o foco é sempre o outro, a cliente.
Quanto mais pessoas você ajudar a transformar a imagem, mais você prospera e recebe do universo tudo que você merece. Afinal, recebemos tudo que plantamos.
3 – Como é a Consultoria?
A Consultoria é um processo, um passo a passo:
Primeiro Passo – Você encontra sua cliente, “namora sua cliente e parti para o namoro”. Assim que acertar tudo ( preço, horários, forma de pagamento…), você envia o contrato e o questionário para sua cliente (temos os dois disponíveis no curso de Consultoria de Imagem aqui da Escola de Estilo).
Então vocês marcam a primeira consulta que pode ser em seu escritório ( caso você tenha ), em sua loja, na casa da cliente….
Segundo Passo – No primeiro encontro, você medi e identifica o tipo ( desenho ) de corpo de sua cliente. Analisa as desproporção e ensina como pode destacar as partes que ela curte, e como equilibrar as desproporções.
Identifique seu estilo pessoal (são 7 os estilos) e só aí, você começa a dizer o que ela deve usar e o que deve evitar. Ensine-a a usar peças que não favorecem sua cliente, mas que com combinações assertivas, se tornam uma peça acerto.
Lembre-se que são 7 estilos existentes e cada cliente pode ter até 3 estilos. Muitas vezes a cliente nem sabe qual o seu estilo, mas você com seu conhecimento terá condições de reconhecê-los.
Descobrindo a paleta de cores – Após explicar a sua cliente o que é psicologia das cores, você fará sua análise e dirá a ela, quais cores irão valorizá-la.
No segundo encontro – Esse é o momento de fazer o closet cleaning, que nada mais é que “entrar no guarda-roupa da cliente” e ver o que combina e não combina com seu estilo, que a essa altura, você já identificou.
Montar looks com peças que a cliente ama e as vezes nem a favorece, mas usando outras que vão equilibrar essa peça erro, sua cliente será só alegria. Aqui você anota as peças que a cliente precisa comprar (peças coringas) que estão faltando para ela montar mais looks.
No terceiro encontro – É o momento de fazer o Personal Shopper, que é a etapa de comprar o que falta no guarda roupa da cliente. Você pode levá-la as lojas que você conhece e sabe que terá peças bacanas. Pode levá-la as lojas fast fashion, as lojas de marcas que ela aprecia…
Hora de montar os looks – Vocês já compraram as peças que ela não tinha e agora, com as que ela já tinha no guarda-roupa, comece a montar vários looks para diversas ocasiões e tire fotos, fotos de todos os looks que a cliente usar.
Depois é hora de fazer o look book e colocar todos os looks que você registrou no celular, nesse book. Ela terá as fotos dos looks montados e não se perderá mais em seu guarda-roupa. Esses são os passos da Consultoria.
4 – Como achar a primeira cliente e começar?
Existem pessoas que dizem que você deve encontrar sua primeira cliente em sua família, mas eu não concordo. Em geral você vai se oferecer para fazer uma Consultoria e talvez sua parente nem queira.
Tendo intimidade, é normal a pessoa dizer que não gostou e acabar deixando você triste e frustrada. Muitas carreiras terminam antes mesmo de começar, cuidado com isso! Dentro do curso, eu ensino várias estratégias para encontrar sua primeira cliente e, uma delas é a parceria com um lojista.
Outra é fazendo um sorteio em seu Instagram, mas é claro que muitas outras estratégias existem e no curso eu ensino TODAS!! Temos muito conteúdo no curso de Consultoria de Imagem da Escola de Estilo.
5 – Youtube
Temos muitooo conteúdo no youtube. É só digitar Dany Padilla e você encontrará muito conteúdo sobre moda e sobre a Consultoria de Imagem.
Elas Perguntaram & Eu Respondi
1 – Como posso agregar a Consultoria de Imagem à minha marca, minha loja?
Você pode implementar o serviço de Consultoria de Imagem em sua loja sendo ela física ou online, dando dicas de estilo. Pode preparar seu vendedor com o seu conhecimento de Consultoria para que ele aprenda a fazer venda casada (looks completos) e assim aumentar seu P.A.
Com técnicas de Consultoria, você consegue defender a venda de suas peças, consegue montar looks com peças encalhadas… Enfim, a Consultoria só soma para o crescimento de sua loja.
2 – E quando reclamam do preço?
Se estão reclamando do seu preço é porque não estão entendendo o seu valor. Deixe claro o custo da cliente não fazer. Deixe claro a importância de mudar o visual da sua cliente. No módulo de marketing pessoal, eu ensino tudo isso.
3 – Qual o preço de uma Consultoria?
O preço mínimo é de R$1.500,00 para quem está começando, mas o ideal é R$2.500,00
4 – Já aconteceu de uma pessoa começar a estudar Consultoria de Imagem e depois abrir um negócio, uma loja?
Muitas vezes!! Recentemente tivemos um excelente exemplo, que é o da aluna Eli Padilha, um aluna minha que inaugurou uma loja linda na Bahia.
5 – Quanto tempo demora uma Consultoria?
Em geral são 15 horas de trabalho e cada hora a mais, você deixa em contrato acordado que será cobrado por fora.
6 – Sempre tenho a sensação de que não sei o suficiente como Consultora de Imagem, isso é normal?
Claro, isso se chama síndrome do não sei o bastante. Mas com o tempo você vai aprendendo cada vez mais. O importante é saber que você sempre vai saber mais do que quem lhe contratou.
7 – Qual a melhor forma de criar conteúdo?
Estudando! Dentro do curso de Consultoria de Imagem da Escola de Estilo você terá o workshop que te ensina a vender seu produto, seu serviço. Tem muito conteúdo que vai lhe ajudar a desenvolver muito coisa bacana.
Se você deseja ser uma boa Consultora de Imagem, é preciso soltar as muletas, é preciso estudar, porque só estudando você se sentirá segura para sair de sua zona de conforto e da insegurança, deixando claro seu valor para sua cliente”. (Dany Padilla)
Venha aprender TUDO sobre essa profissão deliciosa que é a de Consultoria de Imagem, venha fazer parte da Família Escola de Estilo!
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Artigo transcrito da Live da Teacher Dany Padilla
Edição – Carla Braga/Equipe Escola de estilo
