Olá! No artigo de hoje, você terá uma das muitas dicas de venda que a Teacher Dany Padilla dá em seu curso de formação de Consultoria de Imagem/ Personal Stylist. Aprenda com Dany Padilla, como criar um evento de consultoria de imagem na sua loja de moda!
Um artigo baseado em um vídeo do canal da nossa Dany no YouTube. Quer assistir o vídeo? É só dar o play! Aproveite para se inscrever no canal da Dany, dar seu like e ativar o sininho, assim você recebe uma notificação todas as vezes que a equipe Escola de Estilo postar um novo vídeo da nossa super Teacher.
Ser proprietária de uma loja física ou E-Commerce de moda, requer estratégias assertivas de venda, afinal para bem empreender, não basta querer vender e ser uma empresária, é necessário muito mais que isso, é necessários estudar e se preparar e foi pensando nisso, que nossa teacher gravou esse vídeo e transformamos em artigo! Leia com atenção!
” Quando você cria um evento online ou presencial, é fundamental estar atenta a todos os detalhes. Hoje vou falar mais a fundo do evento presencial.
Primeira coisa a pensar: Qual o local do seu evento? Será na sua loja? Sua loja não tem espaço e será em outro lugar? Que tal fazer uma parceria com alguém que tenha esse espaço?
Pode ser o salão de festas do seu condomínio, em uma igreja, em um salão de cabelereiros, não importa, só precisa ser um lugar bacana, que acomode bem suas convidadas.
Agora é hora de pensar nos comes e bebes. “Mas Dany, eu não tenho muito dinheiro!” Pode ser um café, um chá, um suco, uns salgadinhos, biscoitinhos, é o mínimo. Se você puder oferecer um espumante, melhor, fica elegante.
Será um workshop, uma palestra? Qual o tempo da palestra? Dica super importante: Não fale mais que 50 minutos. Lembre-se que é pra ser uma palestra de Consultoria de Imagem e deve ser prazerosa, agradável, não cansativa. Não corra o risco de esgotar as clientes e ter o tempo de compra reduzido.
Quanto mais você fala, menos tempo para escolher as peças dispostas ali para a venda, suas clientes terão. É importante você falar sobre tipos de corpos, estilo pessoal, mostrar as roupas, fazer combinações com as peças, dar muitas dicas de estilo…
Sem esquecer que o foco ali é a venda. Ou seja, você precisa voltar a atenção das clientes para a venda, no caso para a compra das peças que estão sendo apresentadas.
Você implementou um serviço de Consultoria de Imagem na sua loja e o objetivo principal, é a pessoa comprar as suas peças, suas roupas. O objetivo é a venda.
Nesse momento você pode e deve usar a estratégia da venda casada. “Mas Dany, como funciona a venda casada?”
Vamos lá: Sua cliente está na sua loja, ela está em seu ambiente, e esse ambiente pode ser on-line, sua loja pode ser online e tudo bem, crie um evento on-line, com uma palestra de estilo do mesmo jeito que fazemos em uma loja presencial.
Você pode usar o aplicativo Zoom por exemplo e entregar uma palestra sua gravada, não tem problema, mas entregue um bom conteúdo.
Não é legal que seja uma live, porque live já é algo aberto ao público e isso causa interferência, pode atrapalhar em seu objetivo principal que é a venda.
ATENÇÃO: Não se esqueça de atrelar o valor da Consultoria de Imagem ao valor das peças. Imagina que sou sua cliente, estou no evento, me empolguei com as peças de roupas, com as dicas de Consultoria e comprei R$600,00. Aí eu ganho uma consultoria de imagem de duas.
É claro que duas horas de Consultoria de Imagem, é mais caro do que os R$600,00, só que como você ou a sua vendedora treinada por você, que é Consultora de Imagem, vão prestar essa consultoria em um dia predefinido, com horário previamente combinado, ou seja, você dar como bônus o seu trabalho, o seu tempo.
Isso é o que chamamos de venda casada, onde você une a venda daquelas peças ao bônus da Consultoria para quem estiver naquele evento e, que comprar um valor mínimo que você vai estipular. No exemplo acima, eu dei o valor de R$600,00, mas pode ser um pouco menos ou mais.
Claro que essa Consultoria bônus que você deu a sua cliente no dia do evento e após a essa compra, você vai marcar para outro dia, assim sua cliente volta a sua loja para fazer a Consultoria e você monta looks com outras peças disponíveis, que ela é claro, não vai precisar comprar.
Acontece, que elas sempre compram mais nesse momento, no momento da Consultoria, isso é da mulher, mulher compra o que é belo e o que cai bem.
Marque em um dia de menor movimento, tipo em uma segunda-feira, assim você terá bastante tempo para dar atenção a sua cliente.
Percebeu a importância de montar um serviço de Consultoria de Imagem em sua loja, seja ela on-line ou presencial? Você estimula a compra, monta looks com peças que estão encalhadas e ainda fideliza sua cliente.
Qual mulher não adoraria comprar com indicação de peças certas e adequadas ao seu tipo físico e estilo? TODAS NÓS!!
Você pode criar vários eventos menores para que você possa dar mais atenção a suas clientes, sempre em horários de menor movimento da sua loja e de acordo com a disponibilidade das suas clientes.
Dessa forma você vai começar a movimentar sua loja e estimular vendas. Não precisa ser um evento grande, pode ser vários menores e mais íntimos.
Use sempre as roupas do seu estoque de forma estratégica para fazer essas ações. Tem aquela peça encalhada que você não sabe o que fazer para vender? É essa que você vai usar para misturar a peças novas e vender.” (Dany Padilla)
E aí, curtiu essas dicas preciosas da nossa Mentora de Moda, nossa Teacher Dany Padilla? Ficou claro pra você como é importante unir a Consultoria de Imagem as vendas em sua loja? Comente abaixo se você curtiu e compartilhe com aquela amiga que curte tem uma loja de moda feminina ou pretende ter.
Tudo isso e muito mais, você aprende aqui na Escola de Estilo com a Dany. Está esperando o quê para vir fazer parte da nossa família?
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Artigo transcrito do vídeo da nossa Teacher Dany Padilla do YouTube
Transcrito e Editado por Carla Lúcia Braga/Equipe Escola de Estilo
