Passamos por uma das maiores crises dos últimos anos que foi a p@ndemi@ e é claro que isso fez com que muitos lojistas sofressem com a crise econômica, muitas lojas fecharam, mas quem é lojista precisa estar preparado para TUDO! Para os lojistas, principalmente para os poucos que ainda não utilizam a internet para a venda, a maior dificuldade foi ter o estoque de roupas parado. Para nunca mais enfrentar uma crise dessa proporção, preparamos este artigo. Atenção lojista de moda, esse artigo é para você!
Época de festas, você lojista investe muito em estoque e nem sempre as vendas saem como o esperado, não é assim? Nós sabemos que o ideal é zerar o que você comprou, esgotar as prateleiras…
… Mas sabemos também que mais que investir, é preciso investir da forma correta para alcançar o SUCESSO nas vendas!
Para evitar que você fique com seu estoque parado, siga as dicas que separamos para VOCÊ abaixo!
1 – Planeje-se
Para ter sucesso, é preciso ESTUDAR e conhecer sua demanda. Planejamento é a palavra mais importante na vida do lojista de roupas, na verdade planejamento é fundamental para tudo na vida, ou quase tudo. Você precisa saber como preparar o estoque para melhor atender seu cliente.
Lojistas precisam ter uma boa ideia de quais produtos devem investir mais, comprar em quais quantidades para garantir que o público seja atendido e que não sobre uma quantidade grande de peças.
2 – Reavalie o Layout da Loja
As vezes o cliente até está disposto a comprar o produto, mas não encontrou em sua loja ou não sabia que você vendia o que ele queria. Se em sua loja nem todos os produtos estão expostos o tempo inteiro, promova um “rodízio” na vitrine, nos manequins de dentro da loja, para que todos sejam vistos pelos clientes.
Torne a experiência do cliente em sua loja, prazerosa. Que ele possa encontrar com facilidade os produtos que procura, bem como os tamanhos das peças. Use como uniforme de seus vendedores, as peças que você vende na sua loja. A propaganda é a alma de todo negócio.
ESQUEÇA o uniforme para seus vendedores, o famoso avental! Coloque seu staff com suas peças. É uma excelente oportunidade de propaganda. Lembre-se das marcas badaladas e atuais: Animale, Amissima, Agilità, EVA, Farm…
Todas as vendedoras usam as roupas das lojas, isso atrai demais o público e acredite, é uma excelente estratégia de venda. Esqueça o avental com o logo da loja por cima da calça jeans + t-shirt básica, coloque seu staff com suas peças.
3 – Venda Online
Vivemos em uma era onde a internet, a Web, está conectada a tudo em nossas vidas. Esse é o momento de usar todos os canais que a internet nos disponibiliza, para fazer girar seu estoque e voltar suas vendas.
Não existe lugar mais adequado e ATUAL que a Internet, ou seja, venda online. Divulgar sua loja por meio das redes sociais, como o Facebook, Instagram, WhatsApp, Telegram… Além de custo ZERO, tem um alcance enorme de clientes.
Crie grupos no Telegram e WhatsApp com dicas de looks usando as peças de sua loja. Use e abuse de todas as redes sociais, o negócio é não ficar parado!
Muitas pessoas se acostumaram a comprar online depois do tempo de reclusão que passamos durante a p@ndemi@. Comprar na internet se tornou um hábito comum, bem mais comum que antes.
É terapêutico, é um lugar de preenchimento de uma carência social (natural) que surgiu com esse isolamento forçado. Só invista e receba os lucros!
4 – Promova Liquidações
Algo do tipo compre duas T-shirts e leve 3. Compre uma blusa e leve um brinco de brinde. Lembre-se que o feito é melhor que o não feito e o foco aqui é movimentar seu estoque, transformar as peças paradas em “dim dim, dinheiro!!
Após as festas de final de ano, é um excelente período para fazer uma queima de estoque já anunciando as tendências que estão em alta no verão. Comece seus planos e assim que chegar o dia 01/01/2023, comece a propaganda na internet, o boca a boca com os amigos, os e-mails para os clientes fiéis…
DICA DE OURO: Comece liquidando as peças de tendências, ou seja, aquelas que você não tem garantia de que estarão em alta nas próximas temporadas.
Segure as peças tradicionais e atemporais e continue vendendo-as nas estações seguintes, como por exemplo as calças jeans, as peças de alfaiataria, peças de cores neutras que caem bem com qualquer combinação de cores.
5 – Contrate Um Consultor de Imagem
Lembre-se que não existe profissional no mercado da moda que entenda mais de estilo que o CONSULTOR DE IMAGEM! Estudamos para compreender o estilo de cada pessoa e o comportamento das tendências no mundo da moda.
O Consultor de Imagem é o profissional capacitado para treinar sua equipe, seus vendedores, ajudando-os a dar dicas de como montar looks para cada tipo de corpo e estilo de comprador.
Esse profissional é capacitado para dar dicas de looks assertivos. Imagina que bacana você dar esse tratamento personalizado aos seus clientes. O Consultor de Imagem pode ser você! Venha fazer o Curso de formação de Consultoria de Imagem da Escola de Estilo e faça sua loja decolar nas vendas!
6 – Clubes de Fidelização
Algo bem eficiente e que vem sendo usado por algumas lojas, são os clubes de fidelização de clientes, onde se faz um cadastro do cliente e ele pontua a cada compra, podendo converter os pontos posteriormente em descontos para as próximas compras.
Todo mundo gosta de ter vantagens na hora de comprar. Fazendo esse cadastro com seus clientes fiéis, você só tende a melhorar o seu relacionamento com seu público.
Estamos aqui na torcida por seu sucesso e tomara que esse artigo ajude VOCÊ a alavancar suas vendas!
Lembre-se, AQUI na Escola de Estilo, você aprende no Curso de Consultor de Imagem, além de técnicas de estilo, estratégia de vendas… Tudo sobre como alavancar suas vendas pela internet.
Seja um aluno da Escola de Estilo Dany Padilla e garanta o sucesso de suas vendas, em todas as estações do ano! Aproveite essa oportunidade ÚNICA da Escola de Estilo, a maior Black Friday que a Escola de Estilo já fez, mas corra, porque está ACABANDO, estamos nos últimos dias!!
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Um beijo carinhoso de toda Equipe Escola de Estilo
Escrito por Carla Lúcia Braga/ Equipe Escola de Estilo
