Um resumo com tudo de melhor que aconteceu na live da fabulástica na última segunda-feira (23/11). Enxurrada de informações que a Dany literalmente disparou. Se você não assistiu, leia com atenção porque é conteúdo pra você Consultora de Imagem, guardar PARA A VIDA!! Precificação da consultoria – Mitos e verdades!! Tudo o que uma Consultora de Imagem precisa saber antes de cobrar por seus serviços
“Na live, que eu prefiro chamar de aulão, muitos temas e mitos foram abordados. Mitos que passeiam por nossas cabeças quando estamos em formação ou sonhamos em sermos consultoras de imagem. Então vamos por tópicos, que é para facilitar seu entendimento e você conseguir abstrair o máximo de informação, ok?
MITOS E VERDADES
1 – SÍNDROME DO NÃO SOU BOA O BASTANTE – VOCÊ SOFRE DESSA SÍNDROME?
A síndrome do não sou boa o bastante! É quando alguém fala que você pode ganhar uns R$15.000,00 por mês e em seguida você pensa: “Ahh não, eu não sou eu o bastante pra ganhar tanto…” Está muito conectada ao excesso de ego, ao medo de se expor.
Nunca se esqueça disso que vou lhe dizer agora: Você nunca será boa o suficiente! Ninguém é perfeito, estamos sempre aprendendo, só aceita e vai! Existe uma diferença dos sonhadores para os realizadores, os sonhadores culpam o próximo porque nunca estão prontos e os realizadores enfrentam e vão com medo mesmo, realizar. Eu trabalho com moda desde 2008 e até hoje não estou boa o bastante, e está tudo certo.
Mas o que vai fazer com que você se torne segura? Quanto mais conhecimento você adquirir, mais segurança você vai ter. Quanto mais humildade você for para entender que nunca estará pronta o suficiente, mais você vai entender que o seu legado não pode lhe paralisar.
2 – O VALOR MÍNIMO DA CONSULTORIA
Pessoa Física – R$1.500,00 por uma Consultoria de 15 horas. Nunca menos que isso, não se desvalorize! Mostre ao cliente o valor da consultoria.
Palestras – R$2.000,00 no mínimo por 2:00hs de trabalho. Menos que isso você prostitui o mercado, não faça isso!! Isso é preço de mercado.
Treinamento em lojas – R$2.000,00. Um dos melhores mercados que existe. Seja você a solução do lojista da sua região!
Hora trabalhada – Mínimo de R$150,00
3 – COMO GANHAR R$15.000,00 POR MÊS?
Com 10 clientes de consultoria a R$1.500,00 por mês, você ganha o valor 15.000 POR MÊS. Você já ouviu falar de Yan Acioli? Senão, eu conto quem ele é: Yan é o Consultor de Imagem/Personal Stylist das celebridades mais famosas que existem em nosso país. Ele atende nomes como: Luciano Huck, Juliana Paes, Carolina Dieckmann, Carolina Ferraz… e ganha por dia R$10.000.
Claro que uma atriz dessas, não paga esse valor, mas uma fazendeira ou uma empresária de sucesso que queira estar no lugar de bem vestida e digna de tapete vermelho como essas atrizes, paga e paga com gosto. Então quando bater a insegurança, lembre-se que Yan Acioli um dia foi como você, teve que começar do zero!
4 – CIDADE PEQUENA TEM MERCADO?
E como tem! Em terra de cego, quem tem um olho é rei! Consultoria em cidade pequena, é oceano azul. Se tem poucos moradores, também não tem consultor de imagem! Então você será peça importante na vida dessas pessoas. Na cidade pequena tem lojistas, empresários, pessoas que buscam aumentar sua autoestima… Você será a solução dessas pessoas!
5 – COMO “CONVENCER” CLIENTES QUE VOCÊ É A ÚNICA OPÇÃO?
Nada de copiar a coleguinha! A maior parte das pessoas se inspira em quem está tendo sucesso. Visto isso, pense comigo: Porque o cliente vai comprar de você que é a cópia e não escolher comprar do original? As pessoas vão preferir sempre o original ao plágio. Seja única, construa sua marca com suas próprias características.
6 – QUEM É VOCÊ? O QUE MOVE VOCÊ?
O que move você, vai direcionar sua carreira.
– Dinheiro? Pode ser e tudo bem. Você pode querer uma libertação financeira, uma renda melhor do que a que você tem hoje ou ainda não tem e queira trabalhar com consultoria.
– Ajudar Pessoas? Você sente que é sua missão de vida é ajudar o próximo e sonha em aumentar a autoestima das pessoas? Um excelente motivo.
– Realização Pessoal? Ou você é movido por realização pessoal…?
– Deixar um legado? Deixar uma história. Com a consultoria de Imagem, você pode ser movida por isso tudo e misturado. Eu passei, por exemplo, esse último final de semana inteiro estudando para ter mais conhecimento e isso é amar o que faço. Meus filhos são meus quase 5.000 alunos. O que me move é deixar meu legado, essa é a minha escolha.
7 – SERÁ QUE SEU FUTURO CLIENTE SÓ QUER PREÇO BAIXO?
– Quem você prefere: O melhor do Brasil ou o baratinho da esquina?
Pense bem, você prefere o Yan Acioli ou o baratinho da esquina? Se você, como consultor de imagem não se valorizar, como seu cliente vai lhe valorizar? Ninguém vai! Aprenda a cobrar, a se valorizar. Você estudou, você já ouviu da sua teacher lá atrás que se você não se valorizar, ninguém vai. Tudo que você vai entregar ao cliente, lhe custou. Lhe custou o preço do curso, seu tempo, seu estudo, dedicação…
8 – OPORTUNIDADE: DESEMPREGO AUMENTA 20% POR CONTA DO COVID-19
Eu não sei o quanto você ganhava (caso você esteja desempregada), mas saiba que essa pode ser a oportunidade de mudar sua vida. Encare essa situação como uma oportunidade de virar a chave e mudar sua vida. Uma oportunidade de você consultor de imagem encontrar clientes. As pessoas precisam melhorar a imagem também para conseguir uma nova colocação no mercado… Percebe quantas oportunidades?
9 – A “ONDA” DA CONSULTORIA DE IMAGEM ESTÁ NO INÍCIO E NÃO FAZ SENTIDO SE DEGLADIAR POR PREÇO.
Está bem no comecinho, então não tem porque se digladiar por preço e abaixar seu preço de serviços. Se valorize, consultoria é coisa séria, tem técnica… Precisamos trabalhar a mente da cliente, para que seu interior se conecte com a imagem dela. Essa onda está só no início. Quem está começando, não está comendo poeira. Existem muito mais clientes que bons profissionais formados.
– Qual o tamanho do mercado?
Existe algumas variáveis que é importante que você comece a pensar antes de duvidar de você e da sua capacidade, do valor a ser cobrado, por exemplo: Quantas pessoas na minha região tem o problema que eu posso resolver? Descubra o tamanho do mercado da sua cidade.
10 – CONCORRÊNCIA – QUAL O NÍVEL DE INTERESSE DOS MEUS CONCORRENTES PARA RESOLVER OS MESMOS PROBLEMAS QUE EU?
Fique de olho na sua concorrência. Qual o nível do seu concorrente para resolver o problema por exemplo do lojista, mercado de noivas, plus size, público masculino…? É nisso que você tem que focar, trabalhar nos nichos que estão “descobertos” e reinar absoluta!
11 – DEMANDA
– Qual a chance desse problema do cliente acabar nos próximos meses? Se você melhorar sua comunicação, qual a possibilidade de mais pessoas descobrirem que tem o problema que você pode resolver?
Comunicação – Quem não se comunica, se trumbica minha amiga!! Todo dia fale do seu negócio para 5 novas pessoas e tente fechar 1 venda. Lembre-se que nem toda comunicação é feita pelas redes sociais. Você precisa falar com pelo menos 5 novas pessoas todos os dias. Fale no salão de beleza, na loja que você entra, no grupo das amigas do WhatsApp, da igreja, no seu curso de inglês… A vida está acontecendo e enquanto você está com medo de se jogar, alguém está pegando o seu lugar!!
OBS: Começar sua carreira com alguém da sua família não é legal, porque seu parente vai lhe olhar com olhar de prima, de filha, de irmã… A família nos ama, porém são céticos e querem nos proteger. Segundo os valores da família, é mais seguro um emprego público e não um mercado autônomo.
12 – CAMUFLAGEM X DIFERENCIAÇÃO PARA “CONVENCER” CLIENTES
Cuidado com esse lugar de se camuflar, de querer fazer igual ao coleguinha que está prosperando. Como citei acima, ninguém vai comprar da cópia tendo outra pessoa sendo líder de mercado. Está na hora de você se diferenciar. Sair do mar vermelho e pescar sozinha no oceano azul!
AGORA SOBRE MIM, DANY PADILLA. QUAL É A MINHA MISSÃO? O QUE ME MOVE?
Impactar o máximo possível de pessoas!! Eu quero pegar na sua mão e caminhar com você. Comecei essa corrente em 2008 e não tinha a menor ideia de onde chegaria. Eu sei o lugar que é se sentir feia, caída, sem autoestima… Não quero ver ninguém nesse lugar. Quero entregar para você todos os meus valores de amor, conhecimento, empoderamento, espiritualidade…
SE VOCÊ ESTÁ ALINHADA COM MEUS VALORES TEM UM LUGAR PARA VOCÊ NA MINHA COMUNIDADE DO BEM!! VENHA COMIGO!!
ELAS PERGUNTARAM E EU RESPONDI
1 – Dany, até que ponto posso dar um serviço de Personal Stylist para meu cliente e até que ponto começo a cobrar? (Pergunta feita por uma proprietária de loja de roupas fitness femininas)
Você presta um serviço, você é minha aluna e no módulo 2 você já começa a entender o passo a passo. Comece a dizer na sua loja, na Califórnia onde você mora, que você está trazendo o jeitinho brasileiro para os EUA. E aí você já vai se promovendo. Existem técnicas para ganhar seu primeiro cliente, por exemplo a técnica do sorteio, mas depois você vai começar a cobrar, ok?
2 – Dany eu preciso acabar o curso para conseguir cliente?
Não, por isso o passo a passo do empreendedorismo é o primeiro módulo, esse é o motivo. Você já se prepara para receber seus clientes e a medida que você for fazendo os módulos, você vai aplicando no seu cliente. Seja honesta, e cobre o mínimo que é 1.500,00. Explique que está em formação!
3 – Dany faz sentido fazer tabela de valores ou cobrar por horário?
O importante é você cobrar o mesmo para todos os seus clientes. Não faz sentido cobrar mais caro para um cliente por estar trabalhando em “horário nobre” e para outro cliente em horário diurno… O importante é ser justa e cobrar por seu trabalho e horas de serviço prestado.
4 – Dany quanto tempo o curso demora?
São 356 aulas e na oferta da black friday, estou estendendo o período até dois anos, mais em geral é 1 ano e indico que você termine em 2 meses. Na oferta da black friday, vou entregar inclusive um bônus da Hayleen Miranda do Moda com Estratégia, fora todos os outros bônus que estou dando nessa oferta.
5 – Dany, quando o cliente faz consultoria econômica e depois resolve fazer Personal Shopper, quanto devo cobrar?
Você precisa cobrar o valor da hora da sua consultoria. Estipule no contrato que serviços adicionais serão cobrados por hora trabalhada.
6 – Onde eu consigo mais informações sobre o curso?
Agora mesmo! Como estamos ao vivo, alguém da minha equipe deve estar entrando em contato com você. Fora isso tem o www.escoladeestilo.com.br/black. Corra que ainda dá tempo de aproveitar a oferta da black friday e conseguir seus bônus!
7 – Dany preciso atrair o cliente certo porque muitas pessoas dizem que não tem dinheiro…
Tudo depende de como você vai mostrar o valor do seu trabalho. Não é o preço, é o valor. Seu trabalho tem um valor e se a pessoa não vê valor no que você faz, ou você não está entregando o valor suficiente ou a pessoa não tem condições financeiras de lhe contratar.
Faça a pergunta para si mesma: Quantas pessoas tem problemas que eu posso resolver com minha consultoria? Foca em investir a propaganda em pessoas que querem essa mudança de imagem, que precisam mudar por exemplo para arrumar um emprego, uma promoção… Você tem que mostrar, ter argumentos lógicos para que sua cliente entenda o porque ela necessita do seu trabalho.
8 – Ainda não terminei o curso e estou preocupada de vencer o curso e não concluir.
Temos planos: mensal, trimestral e anual, para você poder estender seu tempo e poder terminar seu curso, mas eu indico que você termine no tempo inicial, que é bem longo.
Lembre-se, toda segunda-feira tem Live da Fabulástica no meu instagram @danypadilla. Não perca, sempre às 20:00hs!!
Clique no botão amarelo, e assista a aula grátis que preparei para você!”(Dany Padilla)
Artigo transcrito da Live da Teacher Dany Padilla
Edição – Carla Braga/Equipe Escola de estilo
