Olá! Esse é um resumo da live da fabulástica que aconteceu na última segunda-feira (16/11), no instagram da nossa Dany Padilla. Uma aula onde Dany falou Tudo que você precisa saber sobre Consultoria de Imagem
“Um mercado que nunca entra em crise, quem entra em crise é a nossa insegurança, não o mercado da consultoria de imagem. Mas qual o motivo por essa carreira de consultoria de imagem, está “bombando” tanto? Hoje em dia todos se conectam pelas redes sociais, e com isso a busca por uma excelente imagem só aumentou, e também a busca para desenvolver a autoestima.
Se você ama a moda e sonha em ajudar pessoas a melhorarem sua autoestima, essa profissão foi feita para VOCÊ! Além disso, esse profissional ainda ajuda muito o lojista a entender como vender para cada pessoa, o que torna a consultora de imagem, fundamental para o aumento das vendas do lojista.
Você pode se tornar um social media, um coach de imagem… Enfim, o universo é enorme para você trabalhar. Temos o mercado masculino, o plus size, o mercado de roupas usadas e, não é a toa que eu já formei mais de 4.572 alunas em 23 países.
1 – O que diferencia uma Consultora de Imagem competente, de uma medíocre?
O conhecimento! O conhecimento destrói a insegurança! Essa é a moeda que diferencia a consultora de imagem competente de uma medíocre. Se a pessoa não consegue ganhar dinheiro sendo formada em consultoria, é porque ela não tem segurança de não gaguejar, de trazer informações corretas para o seu cliente.
O seu conhecimento precisa estar a serviço de um bem maior. Quando você tem isso na sua mente, você cresce. É por isso que dentro do curso, nós temos uma master class junto com Franco Júnior, que lhe prepara para perder a timidez. É o conhecimento e a segurança de saber o que se fala, dominar bem todas as técnicas de estilo, que te diferencia da consultora medíocre.
É saber dar dicas assertivas para cada tipo de corpo, trazer soluções para o corpo e as questões da sua cliente, ensinando-a a usar o que a valoriza e a disfarçar o que não a deixa feliz em seu corpo.
Se imagine prestando consultoria em uma loja e de repente, entra uma mulher com um corpo triângulo. Você precisa estar segura para mostrar peças que vão disfarçar os quadris largos da cliente e valorizar os pontos fortes de seu corpo. Isso você só consegue com conhecimento, com estudo.
Você consegue ajudar sua cliente a comprar uma peça errada para seu corpo, transformando-a em peça certa, desde que combinada com outra peça que seja acerto, desviando os olhares da peça erro. Isso é saber usar truques de consultoria de imagem, que só uma consultora conhece.
2 – Qual o ingrediente fundamental para o seu sucesso?
A sua cliente! Você precisa entender qual o objetivo dessa consultoria. O foco é a sua cliente! É necessário desenvolver na sua cliente, a vontade de expandir a luz que ela tem, e quando ela te contrata e passa pela sua consultoria, isso acontece. É por isso que ela precisa passar por essa mudança.
Através de várias ferramentas do curso da consultoria, é que você consegue ajudar sua cliente. Uma carreira maravilhosa para pessoas que gostam e tem prazer em ajudar outras pessoas. É respeitar aquela pessoa que precisa da sua ajuda.
Tem que estar claro na sua cabeça que quando você vai fazer uma consultoria, não é sobre você, é sobre as necessidades do outro. É sobre uma pessoa que precisa de você, precisa da sua ajuda, mas o foco é sempre o outro, a cliente.
Quanto mais pessoas você ajudar a transformar a imagem, mais você prospera e recebe do universo tudo que você merece. Afinal, recebemos tudo que plantamos.
3 – Como é a Consultoria?
A consultoria é um processo, um passo a passo:
Primeiro Passo – Você encontra sua cliente, “namora sua cliente e parti para o namoro”. Assim que acertar tudo ( preço, horários, forma de pagamento…), você envia o contrato e o questionário para sua cliente (temos os dois disponíveis no curso De Consultoria de Imagem 2.0 aqui da Escola de Estilo). Então vocês marcam a primeira consulta que pode ser em seu escritório ( caso você tenha ), em sua loja, na casa da cliente….
Segundo Passo – No primeiro encontro, você medi e identifica o tipo ( desenho ) de corpo de sua cliente. Analisa as desproporção e ensina como pode destacar as partes que ela curte, e como equilibrar as desproporções.
Identifique seu estilo pessoal (são 7 os estilos) e só aí, você começa a dizer o que ela deve usar e o que deve evitar. Ensine-a a usar peças que não favorecem sua cliente, mas que com combinações assertivas, se tornam uma peça acerto. Lembre-se que são 7 estilos existentes e cada cliente pode ter até 3 estilos. Muitas vezes a cliente nem sabe qual o seu estilo, mas você com seu conhecimento terá condições de reconhecê-los.
Descobrindo a paleta de cores – Após explicar a sua cliente o que é psicologia das cores, você fará sua análise e dirá a ela, quais cores irão valorizá-la.
No segundo encontro – Esse é o momento de fazer o closet cleaning, que nada mais é que “entrar no guarda-roupa da cliente” e ver o que combina e não combina com seu estilo, que a essa altura, você já identificou. Montar looks com peças que a cliente ama e as vezes nem a favorece, mas usando outras que vão equilibrar essa peça erro, sua cliente será só alegria. Aqui você anota as peças que a cliente precisa comprar (peças coringas) que estão faltando para ela montar mais looks.
No terceiro encontro – É o momento de fazer o Personal shopper, que é a etapa de comprar o que falta no guarda roupa da cliente. Você pode lavá-la a lojas que você conhece e sabe que terá peças bacanas, pode levá-la as lojas fast fashion, a lojas de marcas que ela aprecia…
Hora de montar os looks – Vocês já compraram as peças que ela não tinha e agora, com as que ela já tinha no guarda-roupa, comece a montar vários looks para diversas ocasiões e tire fotos, fotos de todos os looks que a cliente usar. Depois é hora de fazer o look book e colocar todos os looks que você registrou no celular, nesse book. Ela terá as fotos dos looks montados e não se perderá mais em seu guarda-roupa. Esses são os passos da consultoria.
4 – Como achar a primeira cliente e começar?
Existem pessoas que dizem que você deve encontrar sua primeira cliente em sua família, mas eu não concordo. Em geral você vai se oferecer para fazer uma consultoria e talvez sua parente nem queira. Tendo intimidade, é normal a pessoa dizer que não gostou e acabar deixando você triste e frustrada. Muitas carreiras terminam antes mesmo de começar, cuidado com isso!
Dentro do curso, eu ensino várias estratégias para encontrar sua primeira cliente e, uma delas é a parceria com um lojista, outra é fazendo um sorteio em seu instagram, mas é claro que muitas outras estratégias existem e no curso eu ensino TODAS!! Temos muito conteúdo no curso de Consultoria de imagem da Escola de Estilo.
5 – Youtube
Temos muitooo conteúdo no youtube. É só digitar Dany Padilla e você encontrará muito conteúdo sobre moda e sobre a consultoria de imagem.
6 – Venda do curso
Estamos em Black friday, mas eu não vou abaixar o preço do curso. Tenho um compromisso com meus alunos de não abaixar o preço e isso para mim é sagrado. O que eu fiz foi disponibilizar bônus extras e mentoria comigo, mas corra porque a mentoria tem vagas limitadas e já estão acabando.
Elas perguntaram e Eu Respondi
1 – Como posso agregar a consultoria de imagem a minha marca, minha loja?
Você pode implementar o serviço de consultoria de imagem em sua loja sendo ela física ou online, dando dicas de estilo. Pode preparar seu vendedor com o seu conhecimento de consultoria para que ele aprenda a fazer venda casada (looks completos) e assim aumentar seu P.A. Com técnicas de consultoria, você consegue defender a venda de suas peças, consegue montar looks com peças encalhadas… Enfim, a consultoria só soma para o crescimento de sua loja.
2 – E quando reclamam do preço?
Se estão reclamando do seu preço é porque não estão entendendo o seu valor. Deixe claro o custo da cliente não fazer. Deixe claro a importância de mudar o visual da sua cliente. No módulo de marketing pessoal, eu ensino tudo isso.
3 – Qual o preço de uma consultoria?
O preço mínimo é de 1.500,00 para quem está começando, mas o ideal é 2.500,00
4 – Já aconteceu de uma pessoa começar a estudar Consultoria de Imagem, e depois abrir um negócio, uma loja?
Muitas vezes!! Recentemente tivemos um excelente exemplo, que é o da Eli Padilha, um aluna minha que acabou de inaugurar uma loja linda na Bahia.
5 – Quanto tempo demora uma Consultoria?
Em geral são 15 horas de trabalho e cada hora a mais, você deixa em contrato acordado que será cobrado por fora.
6 – Sempre tenho a sensação de que não sei o suficiente como Consultora de Imagem, isso é normal?
Claro, isso se chama síndrome do não sei o bastante. Mas com o tempo você vai aprendendo cada vez mais. O importante é saber mais do que quem lhe contratou.
7 – Qual a melhor forma de criar conteúdo?
Estudando! Dentro do curso de Consultoria de Imagem da Escola de Estilo 2.0, você terá o workshop que te ensina a vender seu produto, seu serviço. Tem muito conteúdo que vai lhe ajudar a desenvolver muito coisa bacana.
Se você deseja ser uma boa consultora de imagem, é preciso soltar as muletas, é preciso estudar, porque só estudando você se sentirá segura para sair de sua zona de conforto e da insegurança, deixando claro seu valor para sua cliente.
Lembre-se, toda segunda-feira tem Live da Fabulástica no meu instagram @danypadilla. Não perca, sempre às 20:00hs!!
Clique no botão amarelo, e assista a aula grátis que preparei para você!”(Dany Padilla)
Artigo transcrito da Live da Teacher Dany Padilla
Edição – Carla Braga/Equipe Escola de estilo
